家纺市场不景气 江苏三联家纺瞄准婚庆市场

    连日来，中国家纺500强企业——江苏三联家纺有限公司在海门及全国范围内开展的婚博会如火如荼进行中，他们在为准新人服务中赢取“甜蜜生意”，克服了近年来一直疲软市场带来的不景气，连续多年屹立中国家纺500强企业，且位置不断前移，最好时跻身前200强。

    昨日，记者采访了该公司董事长陈兴。

    缘何近年来家纺市场不景气

    三联家纺是我市也是全国家纺品牌企业，公司创立于1996年，如今拥有现代化厂房3万多平方米，各类人才超过80%为大专以上学历。10多年前，公司大力实施品牌战略，先后荣获江苏名牌产品、江苏著名商标和中国纺织服装企业500强等荣誉称号。同时，三联家纺遵循“伙伴、双赢”的发展原则，不断拓展三联品牌，先后在全国开设数百家标准专卖店。

    陈兴分别从房地产低迷引起家纺行业连锁反应、中央管控限制了团购消费、经济市场疲软引发消费低迷、网销对实体店销售形成了极大冲击4个方面，分析了导致家纺行业不景气的原因。他说，原来家纺门店的销量主要来源于团购、乔迁、换新和婚庆消费4种消费模式，如今只有婚庆市场成为不倒翁。“据统计，每年全国婚庆床品蕴涵了500亿元的市场份额，占据了整个家纺市场份额的半壁江山。”陈兴说，“得婚庆者得天下！三联家纺如今在全国各地开展婚博会，赢得甜蜜生意。”

    缘何三联品牌婚博会在全国胜出

    认识到婚博会甜蜜生意的厂家不在少数，但成功的不多，可谓几家欢乐几家愁。缘何三联能在竞争中胜出？陈兴道出了其中他们的做法。

    任何时候要取胜离不开天时、地利、人和。“天时”是前提，婚博会成功开展必须借助合适的时机。中国传统习俗，结婚高峰期一般集中在劳动节、国庆节、元旦和春节，其中国庆节结婚人数达到顶峰。按照“新人会在结婚前1至2个月集中采购婚庆用品”的消费特点，行业在八九月份迎来全年婚庆销售的黄金期。三联未雨绸缪动用各种合力，把握住这样的时机。

    地利，就是三联借助中国家纺之都的优势，形成了婚庆床品的品牌特色。目前，三联家纺已拥有200多款专版婚庆床品，涵盖古典、欧式、浪漫和温馨等多个风格，满足了结婚新人对不同婚礼形式的需求。同时，三联家纺在行业内首家推出了婚庆床品私人订制，可以根据新人的个性化需求量身打造。 地利的另一个方面就是三联家纺联合优质婚庆产业品牌和机构进行全新的异业跨界合作，实现婚庆床品与目标消费群体的精准对接。

    2013年借助“爱你一生”的好口彩，三联家纺在全国推出海门总部婚博会经验。“2014”“爱你一世”，继续克隆成功模式。今年在全国大多数家门店落地，8月中旬苏州东山加盟店首站告捷，9月初海门总部也在如火如荼进行中，全国更多的店也正在和将进行中。

    面对行业的持续低迷，陈兴告诉记者：三联家纺将组建三大产品展示馆，推行高中低档产品全线经营；善于利用品牌优势，推进婚博会的有效开展；积极发展新的团购及电商渠道，确保在纺织服装的行业地位不退。