秋冬更迭家纺用品热销 营销有新趋势

　　秋冬更迭之际，家纺用品迎来了销售旺季。除了常规的床上用品，眼下的家纺用品市场更呈现个性化定制、儿童家纺等细分趋势，加之婚庆季、电商大促等原因，家纺用品市场越来越火。

　　婚庆季带旺家纺用品热销，大红的床品未必是主力军

　　“一般来说，从9月下旬开始，家纺用品就慢慢进入销售旺季，目前销量都还不错。”武林银泰某品牌家纺的销售员张小姐称，“这段时间的销售以婚庆类家纺为主。”为此，商场内一些家纺品牌还专门给婚庆用品划了促销专区。

　　“如今的婚庆床上用品不再拘泥于单纯的红色，很多新人更愿意考虑实用性较强的清爽颜色，如淡粉色、粉蓝色等，也有人选择米白色。”张小姐介绍说。

　　不少品牌家纺销售员表示，今年的家纺用品，尤其是床上四件套，主要以欧式、韩式为主，传统的印花被绣花、提花取代，复古风也占据一定比例，复古的床罩式款式、层层叠叠的花边和绣花再度流行。从面料上来看，棉质面料仍是市场主流，特别适用于冬季的磨毛棉料床上四件套现在的销量相对较高。

　　线上线下同样的价格，家纺营销也有新趋势

　　有数据显示，家纺用品是继服装、包、鞋后人们愿意在网上购买的第四大类商品。而在即将到来的“双十一”电商大促中，家纺用品显然也是其中的一支主力军。

　　有意思的是，记者近日在实体店采访时经常能听到销售员重复一句话：“我们这里和网上的价格一样的。”

　　武林银泰内某品牌家纺促销员介绍说，今年厂家把实体店和电商平台的促销捆绑在一起。“双十一”前，实体店搞预购，即消费者看中货品后，按现有价格购入，“双十一”该货品的电商价格公布后，实体店把多收的款项退还给消费者。

　　“将线上线下两种渠道打通，消费者可以通过线下的实体店体验、以线上价格入手。这种模式在服装行业的大规模尝试已经开始，家纺行业紧随其后，用电商的思维和速度尝试新渠道，这也代表了家纺用品的营销趋势。”业内人士认为。

　　个性化定制儿童专用，家纺的多元化需求蕴含商机

　　到实体店或电商平台上买现成的床上用品，或许是许多消费者的首选，然而现在也有不少人选择定制床品。余女士就是其中一位。

　　前段时间，余女士新家装修完毕，她找到某品牌家纺的网络旗舰店，为家里的大床小床定制了一系列统一风格的床上用品。“被子有母子被，床上用品我也希望有‘亲子装’，这样不但看起来很整齐，也节约了我分别选床品的时间。”余女士笑言。

　　“现成又统一图案的家纺用品，在制作上的确可以降低成本。但现在到处充满互联网元素，‘定制’这种个性化的需求可能符合更多人的想法。”某品牌家纺的网络旗舰店负责人认为，“所以我们也为顾客提供了他们所需要的定制服务。”

　　除了定制服务，还有家纺品牌把目光瞄准了儿童市场。“母婴市场是块亿万级的大蛋糕，现在人们很多注意力都放在奶粉尿不湿上面，我们觉得，儿童家纺也是片‘蓝海’。”为此该家纺品牌开发了儿童家纺系列，并在商场里设立了儿童生活馆。