高档家纺市场红火 国内家纺品牌如何媲美国外

    梦洁家纺为联姻德国家纺品牌Poffen举办了首场新品发布会，推出了一款标价为46.8万元的天价“被王”，全球限量1000床，中国区特供100床。正当人们消化着这个奢侈味道十足的消息时，另一则消息又将人们的兴奋点瞬间“点燃”：“‘被王’已被长沙一刘姓神秘买家现场预订。”

    最近国外代购非常火，国人盲目追求国外产品，不相信中国制造。而各大家纺品牌为了寻找新的利益增长点，也纷纷推出了私人订制，希望通过个性化订制实现新的利益增长点。为了满足中高产阶级的高端需求，很多企业也推出了奢华款。有些企业从国外进口高档的原料自己生产，也有企业和国外大牌合作，直接引进进口产品。而家纺产品不同于其他产业，家纺产品和我们每一个人的生活都息息相关。我国是家纺大国，但是现在市场上的家纺大牌却很少。

    在很多家纺品牌中，高价床品也不少，但是高价并不代表高品质，而这些高价产品无不打着进口的旗号。确实，进口的原料或者进口的产品及时在蓬松度等各个指标上都要高国内家纺产品一筹。但是几万元一款床品还是让大众消费者望而却步。很多品牌为了留住消费者，推出了各种价位的床品，以满足各个不同消费群体的需求。纵观整个家纺行业，无论是定位中低档的品牌还是高档的品牌，品牌本身的主要产品多数是中端产品，而对于越来越大的高端市场，则主要通过代理进口品牌获取利润。这不仅节省了企业在高端产品开发设计以及引进生产线等环节所需投入的成本，还满足了消费者对进口家纺产品的需求，一举多得。

    当然，代理国外的品牌并不是长久之计，用国外产品打开中国市场有很多弊端。首先，国人会有先入为主的观念，在心里就把国外产品定位为高端的好的产品，以后国内家纺品牌要打开高端市场就比较难了。其次，进口产品的利润大多不会在自己口袋里，长久下来，只能说是为他人做嫁衣。

    每一个家纺品牌都有自己的核心竞争力，有些是有较为高超的织造工艺，有的是从产品细节、图案设计上取胜，也有的是偏好通过大量绣花工艺提升产品价值。虽然国内家纺品牌的高端产品销售并不好，但是中低档的销售市场还是十分不错的。而国内的高端市场还并没有完全成型，也只有相对有实力的家纺品牌才可以进军。