试想一下，如果在结婚的时候，新房的床单、棉被、枕头和抱枕上，印制着新娘新郎的名字、婚纱照，而且全世界仅此一件，新郎新娘是否会十分感动呢？
在家纺产业竞争日趋激烈的今天，抄袭、模仿、仿造已泛滥成灾，品牌培育、开发个性化产品已成为未来家纺企业生存的关键所在，也是企业转型升级的主要任务。
家纺市场呼唤大洗牌
按理说，绍兴作为纺织之乡，投资家纺产业有天时、地理、人和等诸多优势，但有着亚洲最大布匹集散中心的中国轻纺城，家纺市场的繁荣不过两三年时间，不过发展速度惊人，记者在中国轻纺城服装家纺市场走访时发现，这里聚集了恒源祥、南方寝饰、恒美、众华、红豆、亚光、洁丽雅、水星等300多家品牌家纺企业。
前来参加浙江恒美家纺有限公司2011年个性化产品发布会的资深专家高老先生认为，当前家纺产品整体印象就是科技含量不高，花色千篇一律，花型雷同，同质化严重。轻纺城家纺市场某家纺产品代理商陈奇表示，尽管家纺品牌成千上万，但如果把众多一线床上用品放一起，剪掉唛头，谁也分辨不出来什么产品属于什么品牌。当前，投资家纺业存在较大风险。
高老先生表示，要想走出这一困境，必须走差异化竞争之路，家纺市场需要一次大洗牌，让那些有独树一帜产品的企业在大浪淘沙中成长壮大。
家纺产品年消费达60亿
中国的家纺市场前景十分广阔。据了解，全国家居用品年消费额已达1.5万亿元，仅女性必需的贴身家纺产品市场就大得惊人，全国7亿女性，如果每人配2~3件贴身家纺产品，就是20亿件！每年全国有1000万户家庭乔迁新居须添置家纺用品。拿绍兴来说，家纺产品的年消费额高达60亿元。
如何从巨大的“家纺蛋糕”分得一羹？浙江恒美家纺有限公司的营销副总监唐东认为，在家纺业竞争激烈的今天，绍兴的家纺企业必须走差异化路子，研发个性化产品，树立自己的品牌，作为中国驰名商标的“恒美”家纺，2008年被选为中国女排专用产品，但公司为了开发专版专花床品，相关人员硬是跑遍了28个省市的312个县市的加盟商和代理商，走访了数千名消费者。浪漫和激情，温馨和恬淡，无不融入专版专花之中。
挖掘内涵，体现个性
有业内人士表示，虽然家纺市场前景看好，但终端的家纺产品走个性之路，创自主品牌才是发展硬道理。
记者在轻纺城家纺市场走访发现，同样是床上用品四件套，杂牌产品仅售五六十元，而罗莱家纺、水星家纺等品牌商品则普遍在300元以上，品牌与杂牌家纺有着迥然不同的身价。
来自山东的恒美家纺总经销商李先生告诉说，他在山东济南开出了15家专卖店，计划两年内在山东开出60家专卖店，就投资而言，开设家纺产品加盟店投资不多，收益稳定。他是2009年2月加盟恒美家纺的，当时包括品牌加盟、店铺租金等各类投资约在20万元左右。因恒美生产的竹纤维功能型家纺产品具有抗菌功能和亲肤感，契合市场需求，当年销售额就突破100万元，收回了投资成本。听说恒美新开发出了个性化家纺产品，他立马联系影楼、婚庆公司，仅一个多月，订单已超过50万元。
绍兴县经信局的相关人士表示，挖掘文化内涵，体现产品个性，给绍兴的家纺企业的发展拓展了无限空间，绍兴县家纺销售产值正以每年20%的速度增长，家纺产业已成为绍兴县最具特色和潜力的支柱型产业之一，并已在国内家纺业中占据一席之地。
据了解，目前，绍兴本土的众华、裕隆、恒美、金蝉、华欣等家纺品牌已在国内声名鹊起。（天天商报）
| 地址：浙江省杭州市(中国轻纺城)