土耳其家纺计划进入中国市场

土耳其纺织出口商协会主席Ibrahim BURKAY

41家参展企业的总体规模，白色背景风格统一的参展风格，使土耳其展团在第17届上海国际家用纺织品博览会的几个国际展团中引人注目。紧邻展览中心主入口的W1馆黄金位置，参展商整齐划一的布展格局，各家品牌产品的整体亮相，参展企业数量比上届的大幅增长，都使得这个国家展团的领军人物——土耳其纺织出口商协会主席 Ibrahim BURKAY 先生感到满意。在约定的时间，BURKAY 先生在展位上接受了本报的独家专访，也由此开启了记者对土耳其家纺的探秘之旅。

为高增长的市场而来

土耳其家纺在欧洲市场负有盛名，其窗帘、窗纱、沙发装饰布、帷幔等家纺产品风格鲜明，工艺独特，拥有很高的市场知名度。采访中，土耳其纺织出口商协会主席 Ibrahim BURKAY 十分看重中国市场的快速发展及其对土耳其家纺行业的重要意义。中国是世界第二大经济体，拥有13.5亿人口，年GDP近10万亿美元。在2009年，中国成为世界第一大出口国，在2010年继续保持了这一领先地位。在家用纺织品领域，中国的出口居世界前列，同时也是重要的进口国之一，中国与土耳其两国的双边贸易额也连年攀升。

据 BURKAY 介绍，土耳其是全球三大家纺产品出口国之一，2010年家纺产品出口额超过了30亿美元。2008、2009和2010年，土耳其纺织行业也经历了一场严峻和旷日持久的“经济马拉松”，但最终实现了19%的行业总体增长速度。2011年6月，土耳其家纺行业当月的出口金额达2.6亿美元，实现了37%的强劲增长，创下了历史新高。BURKAY 希望借助土耳其家纺业高速发展势头和中国市场强大的消费潜力，两国的产业能够实现互利共赢。“在这40多家来华参展的土耳其企业中，有些已经找到了在中国理想的合作伙伴，有些还正在寻觅中，这就是为什么有这么多土耳其家纺企业到来的原因。”他说。

高端差异化产品是利器

KACAR 纺织是参展本届上海家纺展的土耳其窗饰面料生产商，在中国沈阳已拥有一家代理经销商，打算以此为落脚点展开对华业务。据这家代理商经理於恒阳表示，拿到土耳其 KACAR 纺织在中国的独家代理权才8个多月时间，业务刚刚有了一些起色，要有明显的进展还须假以时日。“在国内市场，北京地区已经聚集了很多的高端产品代理商和经销商，他们拥有丰富的市场资源和渠道优势，我们作为新进入的代理商在这里并不具备太多的竞争优势。所以，我们以沈阳这样的二线城市为发展中心，目标市场是周边城市如大连、旅顺等旅游胜地的高档住宅和旅游度假设施对高端产品的需求。从普通消费者层面看，从小就集家庭宠爱于一身的‘80后’、‘90后’在成家立业拥有自己的住房以后，肯定也会追求舒适、豪华、温馨的居住体验。当他们真正了解了产品的独特之处以后，高端产品对这些特定的消费群体还是有一定吸引力的。”他说。

在展位上，於恒阳向记者展示了 KACAR 公司的一款雪尼尔提花面料。据他介绍，KACAR 公司产品最大特点是生产工艺独特，耐磨性能和耐日晒色牢度好。以主打品种雪尼尔提花面料为例，原料纱线是从德国进口的涤纶长丝，耐磨性能和耐日晒色牢度非常优异，优于国内普通的化纤原料性能。花型设计由意大利设计师完成，保证了产品风格符合欧洲一线市场的潮流风向。织造加工则是在土耳其伊斯坦布尔的生产厂完成。在织造环节，这款面料将提花工艺的程度做到极致，使面料整体的凹凸立体感十分强烈。制成窗帘成品后，面料的光泽还会因视觉角度的不同产生变化。由于织物结构细密，在悬挂使用后不容易被灰尘侵入，因此洗涤方便，长期使用后仍可保持崭新的色泽。

贴近中国市场仍需加力

除了拥有土耳其纺织出口商协会主席的头衔以外，Ibrahim BURKAY 还是一家名为 BURKAY TEXTIL 的土耳其装饰面料企业的经营者。公司的窗帘装饰布品牌 Demor 的市场经理 Hasan TULUM 说，中国高端市场的消费潜力对于土耳其生产商来说具有很大的吸引力，但是土耳其的家纺产品在进入中国市场的过程中，普遍面临着三方面的困难。一是要让中国的经销商和消费者了解土耳其产品的独特之处，因此进入目标市场的语言交流障碍问题亟待解决；二是土耳其家纺产品基本定位在中高端市场，面对一个特定的消费群体，如何找到潜在的市场，需要找到最合适的流通渠道；三是很多土耳其家用纺织品生产企业担心产品进入中国市场后，花型设计和工艺被很快仿冒或仿造，独特的原创设计知识产权得不到有效保护。“我们显然不希望看到自己花费心力设计出来的花型被仿造制成廉价品在市场上蔓延。” Hasan TULUM 说。

在 Demor 品牌的系列展品中，有传统纹样的风格产品，也有为数不少的设计大胆线条流畅的时尚之作。“即使是在土耳其，现在的年轻人也都喜欢现代感强烈的时尚设计，拘泥于传统风格的消费者越来越少。在中国，我们更需要了解消费者的喜好与偏爱。”