概念营销 让家纺品牌无限扩张

社会物质生活水平的发展，带来人们对于床品要求的变化，从原先只是为了生活所需，追求产品的质量，到如今的不再满足于床品的质量诉求，转而追求一种意念上的享受，更加的注重床品对居家的美化和床品本身所表达的概念。顺应这种趋势，家纺业在做完了质量后纷纷做起了创意和概念。作为中国家纺行业一线品牌的紫罗兰家纺，面对这样的市场，针对本身所注重的品牌化发展，提倡概念营销，用创意结合品牌，打造具有品牌特色的家纺企业。

在现今的家纺市场，最为常见的营销模式有两种。其一：诉求的是产品的功能、面料、工艺及产品的舒适度，如“东方刺绣”。其二：为力求创新，追求与众不同，着重诉求其设计理念的。如 “富安娜”。但是因为就目前中国消费者而言，普遍缺乏对家纺产品专业上的认知和感受，对家纺的认识还停留在实用、耐用、好看上面。因此偏向于一方的企业都似乎有些得不偿失。因此富有特色的概念营销必不可少。如何做好这一点呢？

首先，前期的市场调研和分析工作必不可少。

不同的城市和地区，不同的年龄层，不同行业的人们，其生活方式、思维习惯及价值观念都存在着很大的差异，由此，了解你的市场，分析你的目标消费群并找出她们共同的喜好，才能据此找出你的定位，并根据这个定位进行下一步的整体构想，思考在这个目标市场中如何进行突破，并依此找到你产品的概念。

其次，适度的超前概念必不可少

在家纺行业中，没有什么产品或概念是只有你才能做出来而别人是无法复制的，然而人们往往会有“先入为主”的感觉，当你率先开创出了自己的一片“蓝海”，并且为这个市场所接纳，那么你的品牌就会被认同，即使有大批后来者，也始终无法取代你的品牌或产品在消费者心中的印象。当然，这个超前的前提是，必须是在当前消费者可接受的范围之内。

同时，概念的内涵必不可少

一个概念出来后，如果平淡无奇，不具有内涵，那这个概念必然缺乏可延续性。因此好的概念更需要其背后的文化内涵来支撑。以世界著名品牌麦当劳和必胜客为例，他们在卖自己的产品即汉堡和匹萨的同时，总是会借助有形的产品，而以一种相对抽象的概念去影响和引导你的思维，令消费者产生“在麦当劳或必胜客就餐，不仅拥有美味的食物，更能享受到一种欢乐的氛围。”但遗憾的是在中国众多的家纺品牌中这种把概念内涵做到极致的品牌还没出现。往往是虽有“家”却如“空中楼阁”，虽有“爱”却“虚无缥缈”，虽有“情”但感觉“虚情假意”，无法给市场开发、渠道管理、终端建设、推广和传播等以明确的方向。

最主要的是要着眼当地市场，立足稳妥创新

新概念的创造，并不是一步登天的，而是基于当下的情势逐渐演变而成的。我国地域广大，人口众多，针对南方开发的产品，并不一定适合北方市场，同样，城市消费群和农村消费群的消费习惯也有所不同。因此，家纺品牌的概念创新不能依靠走另类、怪僻的路线来试图吸引人们的眼球，基于当地市场的需求和当下家纺的发展状态，在现有基础上注入一些积极的、正面的想法以使得某个产品、某种形态或营销理念不断进化、臻于完善，才是真正的概念创新。