家纺终端营销策略：以旧换新拉动市场

家纺终端营销模式有很多，比如导购、节日促销、客服回访、消费体验等。这些模式和方式取得了一定的效果，但在家纺终端竞争激烈的今天，常规的营销模式似乎有些力不从心了。每个家纺店都在这么做，那么我的家纺店可不可以创造新的模式呢？！

家纺终端可以借组其它行业的拉动销售的方式，如家电行业的以旧换新模式。何谓以旧换新，打个比方，如果你有一台12寸的黑白电视机，这时候你想要买一台42寸的纯平等离子电视机。你就可以把这台黑白电视机运到家电商场，商场会给你300元补贴。这部分折旧的费用是国家出的。

而家纺品牌要实施以旧换新在没有国家支持的情况下，可以采取另一种节约成本的方式，那就是换被单，被单容易褪色，而家纺品牌所有艺术元素都灌入在被单上，拿被单来以旧换新，是一种非常取巧的“以旧换新”。

是不是只有购买了你品牌的被子，然后在一年后就可以拿旧被单来换新被单？不是的，以旧换新的范围是没有限制的，在任何城市，只要是旧被单，都可以拿来换新被单。这就是轰动效应。

那么大的量，家纺企业吃得消吗？这个以旧换新是有一定限制的，高级被单需要补差价。还有旧被单可以换新被单但必须有当地某商场的购物券，这就是合纵联营，把成本部分分摊到合作对象上。

这样做的最大好处是，让家纺品牌形象迅速深入到千家万户中去，家纺品牌打广告是为了什么？不就是为了打响品牌知名度。