家居企业谋求专一竞争优势

“企业人要战胜自我的贪欲！”TATA木门吴晨曦的这句微博语录被广为转载和评论。近几年，家居行业玩跨界已经不是新鲜事，地板企业做木门，做卫浴的卖瓷砖，做家具的开了装修公司，尤其是受房地产调控政策影响之下，试图通过多元化发展打破淡季市场的困局的企业不在少数。

当一些在行业中有一定规模和品牌知名度的企业纷纷走上“多元化”的道路时，有一些企业仍然坚定了“专一化”的发展思路，TATA木门、百强家具、玛堡壁纸、森鹰木窗等企业凭借专一化在行业细分市场打出了一片天地。

专一发展模式让企业尝到甜头

在近两年的家居企业多元化浪潮中，还有一些企业执著地走着专一化道路，立足一个领域，通过精耕细作创造了品牌辉煌。木门品牌TATA在专一化发展模式上最为典型，TATA固执地坚守着木门这块领地，不但不做任何与木门无关的投资，连经销商也要求只做TATA一个品牌，对木门的专注让TATA从13年前只有3个股东、10万元本钱、5个工人的小作坊发展成为木门行业的领军者。如今TATA木门的经销渠道已遍布全国567个城市、拥有专卖店900多家、年销售额达10亿元，稳守木门行业第一把交椅。

同样坚持专一化发展道路的还有木窗行业的代表品牌森鹰，森鹰不但十五坚守木窗，而且从今年开始放弃了占森鹰销售总额30%的产品线，只保留德式木窗一类产品；卫浴品牌朗斯凭借边缘产业——淋浴房与居然之家达成战略同盟，进驻居然在全国的连锁店。

产品覆盖范围狭窄、获利空间有限不利于专一化企业快速发展，这一观点是专一化遭到质疑的首要原因，也成为很多企业转型多元化的理由。对此曲美总裁赵瑞海回应：“现阶段家居行业的集中度仍然不高，家居企业的体量还很小，企业有足够的增长空间。”TATA木门董事长吴晨曦也表示产品覆盖范围窄并不等同于市场空间不足，市场空间是拓展和创造出来的，TATA计划在未来4年实现营业额100亿元的目标。

家居市场细分为品牌带来机遇

家居市场日趋成熟，随着市场细分趋势加强专业化的要求也更高。在今年的门展上就能看到门类产品已细分成木门、防盗门、钢木门、复合门等多个场馆，卫浴市场的细分也成就了如朗斯淋浴房、维卫智能马桶这样一批专一化的企业。

家居行业发展势头虽好但也存在中小企业居多，集中度不高的现状，专一化品牌无疑更能迎合未来市场的细分要求。北京市场协会家居分会秘书长刘晨在接受新浪家居采访时表示：“专一化的选择是很对的，发达国家百年老字号品牌做的都很专业，因为市场经济成熟之后拼的是精细，分工将会越来越细，尤其是生产企业。”曲美总裁赵瑞海认为，专一化可以把份额做得更大，家居企业现在的问题就是品种太多，专一化才是未来的方向。

细分市场为企业带来机遇，专一化更利于抢占市场先机。饮料行业的王老吉抓住细分市场空白点定位“预防上火的饮料”，迎合了消费者的需求成了“凉茶始祖”。九阳成功定位豆浆机生产，在短时间内确立了品牌形象和行业地位。业内人士认为，企业应积极应对市场变化，找准自己的市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营。

告别同质化核心竞争力是关键

“多元化都是在进行同质化的拓展，并不是延伸的产品没人做，而是有很多专业的工厂在做。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，多元化延伸版块并不是错位的打法，快速扩张的同时导致产品同质化严重。

多元化是机会，同时也具有风险，业内人士在分析时曾指出，在企业羽翼未丰之时贸然发力多元化，成本压力增大影响技术研发升级，没有强有力的核心竞争产品。专一化能够投入资金研发创新，从这些年格力空调的发展可以看出，因为专一的产品路线，格力没有“乱花钱”的开销，没有贷款、不用付利息，还有大量的利息收入，奠定其雄厚的资金实力，为研发和创新提供了有力的支持，逐渐形成核心竞争力。

专一化定位有优势也有不足，刘晨秘书长提醒：“专一化市场相对较窄，是线的市场。若政策和时常发生变化，它转身的能力就不强，比如富士胶卷，现在发展较差的原因是在数码相机风靡之后没有做电子化类型产品的接力，而柯达则根据新市场需求迅速研发新产品类型，继续占领冲印市场。”刘晨建议专一化企业要凭借对市场的嗅觉做分析，起码要提前五年做出规划和判断。