“中国男装名城”再掀创牌热潮

有人说，在森马、报喜鸟、庄吉、法派、乔顿等一批上世纪90年代中期成长起来的知名品牌之后，温州服装在全国服装业内的声音越来越小。业内人士认为，温州亟待新生代特色服装企业的崛起。

而受森马、报喜鸟等上市服装品牌快速成长的剌激，温州一大批原来做贴牌生产、外贸出口的服装企业纷纷寻求突围转变之路。瑞安服装企业转型加强商贸流通品牌建设、苍南服装欲在电商领域独树一帜、乐清服装打通国际通道海外直接建平台……服装业几大区域以各自不同的方式寻求转型提升，或将成为温州服装的新亮点、新典型。

“这是民国时流行的旗袍、这是上世纪80年代的大喇叭裤、这是在90年代很红的梦特娇……”从原始的织布机，到第一台缝纫机，一个个关于服饰时尚文化变迁的故事，在此徐徐展开。这是瑞安老板邵建国去年投入300多万元建立的500多平方米服装博物馆。邵建国说，这是为新品牌的经营铺路。

邵建国原先主要做“摩力少年”服饰批发，十多年的努力让他在国内服装批发界小有名气。然而，他并不满足于此。2010年，他开始转型经营时尚男装品牌“维加斯”。

和邵建国一样，瑞安原来做贴牌加工、外贸出口以及批发的服装企业，大多在转型经营品牌。“中国男装名城”正悄然上演着一轮转型创牌的新热潮。

10多家企业转型做品牌

“这两年，瑞安至少有10多家企业转型经营品牌。”瑞安服装商会会长、浙江高氏杰服饰有限公司董事长高泉军透露，特别是今年以来，瑞安原来一批做贴牌加工、外贸出口以及批发的服装企业，纷纷转型经营品牌。

2004年1月，瑞安被中国纺织工业协会评为“中国男装名城”，一时间瑞安男装加工享誉全国。近年来，受森马、报喜鸟等服装品牌快速成长的影响，这批服装企业开始重拾品牌。

据瑞安服装商会统计，2011年瑞安市共有服装企业300多家，年产值60亿元。在今年新增的30多家会员企业中，大多数以流通服务企业居多。在服装商会的40多个理事企业中，约有一半企业加大了设计和营销力度。

今年初，浙江基达纺织有限公司正式成立了新部门——品牌运营团队，调整企业的发展思路，从过去的贴牌生产、批发为主，转向自营终端品牌为主。董事长陈存东希望，自己不只是业界认可的贴牌加工企业，还能是温州叫得上名字的消费品牌。下半年，他将在温州地区尝试开专卖店。他认为，做品牌是自己接下来的主要事业。

在瑞安，高氏杰、维加斯、烈驹、威尔豪派、唠叨等一批服装企业的老总均与陈存东有一样的想法，将做好自主品牌作为最重要的事业。

批发红人，寂寞做品牌

高氏杰，是瑞安较早转型做品牌的服装企业之一，也是在品牌路上走过诸多弯路，慢慢沉淀下来的女装品牌。在2003年以前，董事长高泉军在常熟做男装批发生意。在批发界，他算是一个名人，在高峰时，一年能批发60多万套服装，一套服装利润在10元左右。可是，就是这么容易做的生意，在2003年被高泉军一刀砍掉。全身而退后，他选择独自去做品牌。

“当时只知道品牌难做，却不知道该如何做品牌。”创牌路上，高泉交了许多学费。一直到2006年，品牌经营才慢慢步入正轨，2008年开始稳定增长。如今，他在全国有100多家专卖店，其中80%进商场，不少店铺在商场的销售额甚至可以排到前三名。

同样的名人，是邵建国。

上世纪90年代，他在T恤前面画上骷髅头，被母亲批评为“我儿子在做不三不四的衣服”。可正是这样的另类，让他的“摩力少年”靓仔装的批发生意越做越红火，十多年来，一直走在另类潮流的前沿。然而，2010年他却不顾亲人的反对选择了转型，取得时尚男装品牌“维加斯”的总代理。他表示，不但要做品牌，还要做有文化的品牌。邵建国一心扑到品牌上后，很快得到回报。进入市场不到两年，维加斯便在浙江、安徽、江苏、湖南、四川等地开出了100多家专卖店。服装博物馆也将在今年10月份，对外开放。

邵建国认为，做品牌，要执著，要能守得住那份寂寞。

外贸难做

另辟品牌经营蹊径

随着国际环境不断变化，外贸出口生意越来越难做，瑞安不少外贸企业转向内贸市场，并以各自的特色立足市场。

今年初，温州市威尔豪派服饰有限公司经营的女装品牌“滚石”，在市区第一桥开出专卖店。

从去年8月份开始，温州烈驹服饰有限公司经营的服饰品牌“IGO”，在杭州、南京、上海等地的大卖场里，开出了8家服饰集成店。一直以来，这种包括鞋、服装、配饰等为一体的集成店，对于公司运营团队的要求是非常高的。除要产品组合外，它对资金实力的要求也很高。但这却为品牌经营另辟了一条蹊径。

据悉，威尔豪派、烈驹都是瑞安外贸服装的领军企业。尽管最近几年顺利度过了国际贸易中大大小小的风波，他们还是觉得，外贸市场越来越难做，转型已是必然。

尽早跨过

“盈利平衡点”的槛

“瑞安服装企业做品牌有很好的基础。”温州服装商会会长郑晨爱表示，作为“中国男装名城”，瑞安有很好的生产制造基础，有自主研发能力。并且，这批新品牌的定位清晰，老板团结，善于学习。有了这些优点，瑞安服装或在不久的将来，能成为温州服装品牌的生力军。但前提是，在打好基础后，他们需要尽快把品牌规模做上去。

有业内人士说，一个新服装品牌，两三年内能否突破40个终端、销售额8000万元这道槛，是新品牌在市场生存的临界点(或者说是盈利平衡点)。郑晨爱表示，这个临界点，对每个企业来说可能会有所不同，但能否尽快把规模做起来，尽早跨过“盈利平衡点”这道槛，确实将会是瑞安这批服装品牌能否更上一层楼的关键。（温州商报）