万姿布业：做国内一线时装品牌的优秀供应商

　　位于柯桥世贸中心的万姿布业有限公司，市场遍布全国30多个大中城市，是国内一线时装品牌的优秀供应商，多年雄踞轻纺城市场纳税排行榜前列。公司总经理助理肖亚东说，“万姿”最突出的特点，就是“专业性”——专业的人做专业的事，把简单的事情做到极致。

　　靠专业化吸引客户

　　在“万姿”看来，一个企业要占领市场，核心是及时推出符合市场潮流的产品，赋予产品更多的附加值。

　　万姿产品的研发不是简单的设计，而是一个系统工程。公司有一个专业的产品研发中心，会提前一年对产品进行研发。每个季节都会收集和整理国内外市场流行趋势、纺织新材料、新技术等行业前沿信息，采集核心客户对未来产品的意见要求，并结合全国各地办事处反馈的区域市场信息，经过深入探讨研究，最终制订成公司产品的季度开发方案。

　　光有拳头产品还不够，“万姿”在产品品质控制上匠心独具。公司设有严格的供应商考评体系，确保从筛选原料，到织造印染、后整理，再到面料的工艺化，每一个环节都做到高标准。为了确保产品品质，除了常规的物性测试，公司还会对面料进行成衣缝制试验，以剔除缝制工艺不好的面料，只做有把握、让客户放心的产品，充分保障客户的利益。

　　肖亚东告诉记者，公司的定位是高端服装品牌的合作伙伴，目前已经过了依靠业务员个人情感发展业务的初级阶段，进入到依托专业化吸引客户的中级阶段。

　　打造最有战斗力的团队

　　“万姿”拥有一支专业的产品研发、市场营销队伍，正是这个专业的学习型团队，凭借其和谐敬业的团队精神、敏锐的市场判断力以及创新的工作机制，成为万姿制胜的法宝。和很多纺织企业喜欢招聘有熟练工作经验的营销人员不同的是，“万姿”喜欢招刚刚毕业的大学生，公司的工作人员基本上都是公司自己培养出来的。

　　万姿布业的人力资源部会依据公司的长远战略规划，制订具有特色的人力资源发展规划，从人才的甄选到人才培养储备，从人才的输送开发到人才的考核晋升，都有一个系统规划。公司会对新员工开设系统化的基础培训课程，对老员工针对性地开设专业技能提升培训、拓展培训，使每个员工能在适合自己的岗位上学有所用，实现自我价值。

　　在“万姿”，每个人的起点与机遇都是平等的，每个人都有创造奇迹的可能。公司注重挖掘员工的特殊才能，强调诚信，倡导务实勤奋的工作作风，提倡团队与成员间的和谐相处、平等互助，追求公司、社会与个人的利益共赢，勇于承担企业的社会责任。

　　肖亚东告诉记者，严格又具有人性化的管理体制，为企业长远发展奠定了基础，坚定了员工的信念，保证了员工持续高昂的激情和始终如一的工作状态，成为企业进一步做强做大的内动力。

　　(本报记者陶晓宇)