纺城布商全国布局打响品牌

　　日前，柯桥一家纺织品贸易公司在网上发布招聘信息，招聘多名深圳直营店的工作人员。原来，该公司在深圳设有一家牛仔面料的研发营销连锁店，今年将进一步扩大规模，需要多名工作人员。

　　记者从轻纺城市场了解到，近年来，市场内不少布商，通过在国内大中城市和产业集聚区开设直营店、加盟店及办事处，构建全国市场网络，进一步打响品牌知名度。

　　“巍腾纺织”是轻纺城东交易区的布商，主营各类印花面料，连续多年被中国纺织信息中心认定为“流行趋势入围企业”，在国内纺织领域享有较高的知名度。前不久，该公司举行面料流行趋势发布秀，来自全国各地的代理商和经销商云集柯桥。这其中，有12家正是来自各个二级批发市场的连锁店负责人，这些连锁店年代理销售“巍腾纺织”的印花面料数百万米。

　　“好时光”是轻纺城的知名商号，主要经营窗帘窗纱。公司在全国建立了30多个省级代理商，由对方独家代理销售公司的产品。该公司相关负责人表示，这样可以避免当地雷同品牌的干扰，有助于打响公司品牌。随着知名度的不断提升，许多外地的窗帘经销商直接用“好时光”作为自己的商号。

　　“凤凰庄”是柯桥区的纺织品贸易公司，也是轻纺城的知名品牌。早年，该公司就通过加盟连锁的形式，发展了众多的代理商。近几年，公司为了更直接地面对客户，掌握流行趋势，开始发展直销模式，在国内北、上、广、深等20多个城市设有直营店。每个季度，各地直营店负责人前来柯桥聚会，交流行业动态。每年年底，各地直营店的经营团队来柯桥团聚，举行大型的联谊会。

　　在轻纺城不少布商看来，面料虽然是中间产品，和直接面向消费者的终端产品服装有所不同，但作为产品在市场销售，同样需要在自己的客户群中树立品牌，扩大影响力。而在客户群比较集中的大城市或二级批发市场、产业集聚地，通过这种发展直营店、加盟店，建立营销渠道的模式，正好可以提升影响力，扩大知名度，达到树立品牌的作用。