80后新生代布商让父辈“刮目相看”凯旋,贸易,公司,商务,客户,

　　一头红色挑染的秀发，一身英伦风格的休闲装，30岁的郑凯旋在许多人眼里是一名富二代。然而作为轻纺市场里的新生代布商，郑凯旋并不满足在父辈打下的天地里过日子，而是不断开拓创新，通过电子商务，成功地把传统交易做到了网上。

　　郑凯旋来自福建长乐，家里做网布、蕾丝产品贸易多年。郑凯旋跟着长辈们，从学徒做起，剪样、装车、跟车，一步一个脚印做贸易，业务拓展顺风顺水。两年积累下来，所有的环节都熟悉后，这个小伙子开始不甘心了，要求单飞。2007年，郑凯旋成立了属于自己的贸易公司——凯亨贸易有限公司，虽然还是做网布和蕾丝的贸易，但他的经营模式却是电子商务。

　　“很多人以为，我们80后缺少父辈的勤奋和干劲。但是，时代不同了，我们有我们的特点和方式。”郑凯旋说，早年，他的父辈拓展客户，都是背着大包小包的样品，到一个地方，先翻黄页，给当地的服装企业打电话，介绍自己的产品，又苦又累，效率低下。而网络在很多方面可以替代当时的低效劳动。促成郑凯旋做电子商务的另一个更重要的原因是，当时他敏锐地发现，在柯桥做网布、蕾丝布的商户从原来的十几家增加到上百家，客户渐渐变得难找，各项成本支出变大，经营利润趋薄。

　　公司成立后，郑凯旋一边加强对产品的深加工，提高产品竞争力；另一方面则通过互联网，开拓新的市场，增加客户源。刚开始，郑凯旋主要通过网上发布信息、收集信息，小打小闹，开拓客户。2011年，网上轻纺城开始投运，这对郑凯旋来说无疑是一次极大的机遇，这意味着他可以在这个专业的纺织品电子商务网站上设立门面、开展B2B贸易了。借助强大的网上轻纺城这个平台优势，再加上郑凯旋的用心打理，很快，他的电子商务业绩就体现出来了，从一开始的几十万元到上百万元，再到两百万元，在线交易额一年高过一年。郑凯旋说，如今，凯亨纺织公司通过网络找上门来的客户已经占公司总业务量的40%，预计今年贸易形势会更好。