网上轻纺城让他“东山再起”

　　湖北布商罗国民，以前在江苏开染厂创业，不料却因环境污染被迫关停。事业陷入低谷之时，他选择了电子商务，并最终东山再起，贸易做得红红火火。

　　罗国民从事纺织行业已有20多年的历史。7年前，江苏太湖暴发蓝藻，居民的饮用水也出现了问题，而原因之一，正是工业废水污染。常州东南开发区几百家染厂被迫关停，罗国民的染厂也在其中。罗国民最后无奈地把所有的设备当成废铁出售，积累数年的资产血本无归。于是，他离开江苏，前往广州寻找新的发展机会。

　　凭着多年从业经验，罗国民先后在深圳的纺织企业担任公司顾问、常务副总，有意识地考察当地行业状况的同时，他还学习电子商务知识。当积累下一定的创业资本后，2012年，罗国民在网上轻纺城开设了一家纺织商行，后来，又在广州“新长江”市场开设了一间门市部“百丝特”，正式开始二次创业。

　　“电商是发展新趋势，初期总要不断尝试的。”罗国民说，实体门市受区域限制，广州的门市，客户大多来自当地及周边地区，要覆盖更广的客户群，必须靠网络。

　　如今，罗国民80%的客户都是外地的，有很大一部分甚至未曾见过面。这些客户大多是通过罗国民在网上轻纺城上的商铺找到他的。“和以前低价竞争不一样，网上轻纺城的采购商都是看中了我的产品后才来询价，经过沟通后双方敲定一个合理的价格，然后再下单。”罗国民告诉记者，截至今年，他已经积累了不少大客户。像今年上半年，一家客户年后拿货就已超过150万元；一位江苏客户更是稳定，每个月下单30多万元，还介绍了其家族中的其他经营者给罗国民。目前在罗国民的总销售额中，电子商务约占了六成。