“布二代”网上卖面料 引来客户一拨又一拨客户,面料,网络,一个,平台,

　　童森婷来自于一个布商家庭，大学毕业不久的她，回到父母身边，在轻纺城打拼。不过和父母辈不同的是，她推陈出新，将开发出的各类新型面料，放在网络平台展示，引来了一拨又一拨的新客户。

　　童森婷的父母早先一直经营工装校服面料。虽然也能带来不错的效益，但是这单一的品种却无法满足童森婷的“雄心”。一次偶然的机会，一个经常合作的老客户将一块面料交到小童手中。这是一块刺绣面料，图案是一朵牡丹花。小童心中随即闪过一个念头：能不能拓展思路，开发成一个新品？随即她向客户提议，花瓣可以做成植绒，枝干、叶子可以做提花，这样在保证效果的前提下还能降低成本。经过与客户的一番讨论，这个设想被接纳了，最后打样的效果也受到顾客的称赞。从此，童森婷开始整合自家原先做工装时积累下来的大量上游资源，开发新型的面料产品。

　　为了提高产品曝光率，童森婷利用大学里学到的专业知识和迅速发展的互联网，开始网上贸易。她先在国内知名的网络平台上开起了自己的网店，将自己店里的所有面料都进行归整发布并配之以文字图片做简要描述。她一改以往守株待兔的经营模式，而是主动出击，不但经营纺织品面料，而且还把自己家的面料设计制作成汽车坐垫、沙发靠垫、玩具饰品等，吸引了越来越多的顾客。

　　现在，大部分纺织品网络平台还没有完善到能够在线上完成所有布匹交易程序的地步。网络上的顾客无法知道布料的手感，对于面料的色泽与弹性也无法把握。而且对于大宗的布匹交易行为，还存在一些不安全因素。但这一切，对童森婷来说，都不是问题。童森婷说，网络是一个辐射面很广的展示、交流平台，自己的目的正是通过网络，把客户吸引到实体店来，间接带来订单。