打响自主品牌触网开拓市场经编家纺产业加快结构调整步伐

　　刚刚过去的2014年，柯桥经编家纺产业进入了一个新的发展机遇期。首先，行业呈现出了宏观经济的新常态，需求更加多样化。其次，互联网的快速发展，尤其是电商的出现，加快了行业的结构调整速度。

　　开直销店

　　从卖窗帘布到卖窗帘

　　位于杨汛桥镇的浙江华欣明家纺公司，最近在萧山红宝石广场开设了一家成品窗帘直营店。

　　过去，家纺企业市场销售多是窗帘布，把布加工制作成窗帘，是加工店或定制店的事。作为我区经编家纺龙头企业，“华欣家纺”早在1年前就在杭州武林商业圈，开出了第一家窗帘成品旗舰店，由厂家直接生产成品窗帘销售给顾客，“试水”自主品牌的发展之路。

　　随后，“华欣家纺”又在上海、临平、萧山等地开设了窗帘成品旗舰店，生意十分红火。目前“华欣家纺”产品在全国各地已有1000多个经销商，4家“华欣家纺”成品窗帘专卖店，品牌效应明显，公司销售业绩连年增长。

　　这两年来，随着国际需求疲软，依赖出口已不再是我区经编家纺企业的唯一出路。为此，一批实力型企业选择了发展自主品牌，来开拓国内市场。我区已涌现出“金蝉家纺”、“传奇家纺”等一批著名家纺品牌。

　　天猫窗帘旗舰店

　　柯桥企业占了五分之一

　　“不论是多小的定单，我们都可为你量身定做。”这是“伊佳仁”创办人唐海军对客户的承诺。“伊佳仁”是我区较早起步的窗帘窗纱网商，在国内窗帘窗纱网商中有不小的知名度。唐海军介绍说，出于对“伊佳仁”品牌的认可，他们公司在网络上已经拥有了一批忠实的老客户。下单一周，客户即能收到货物，小市场快速反应，这让“伊佳仁”去年销售增长明显。

　　随着互联网的蓬勃发展，电商销售模式已成为柯桥经编企业寻求发展的有效途径，并涌现出“一米”、“恋布帘佳”、“佳之语”、“名人名家”等天猫商城中排名前20位的柯桥窗帘窗纱网商。记者从柯桥区商务局了解到，柯桥目前有窗帘窗纱天猫旗舰店60多家，占该平台旗舰店总数的五分之一左右。

　　产品创新

　　蕾丝面料成为企业利润增长点

　　一款蕾丝白坯通过染色后，呈现出双色效果，被称“双色蕾丝”。这是蕾丝织物的一种创新，由永利经编股份有限公司开发生产，一经推出就广受国内外服装企业的青睐。“这款蕾丝价格比常规产品高出70%以上，但依然备受国内外客户欢迎。”公司副总经理付建才说，去年，公司不断开发新产品，开拓新市场，实现提档升级。

　　据了解，永利经编公司2012年投入四五千万元从德国进口了先进的经编机，全面进入蕾丝生产，如今该公司的蕾丝产品已占其产能的半壁江山。然而，在大手笔投入的同时，永利经编公司注重蕾丝面料的自主研发，从织造到花样设计等都组织了研发团队，现在每月仅蕾丝花样就维持在200只上下。“蕾丝利润空间要高于其他经编产品。”付建才透露，虽然产能占了一半，但蕾丝利润却占到公司利润的七成以上。

　　杨汛桥经编协会有关负责人透露，这两年来，杨汛桥经编企业积极创新产品，甚至投巨资购设备，从经编家纺产品转型开发生产蕾丝面料，并开拓出了一片不错的市场新天地。