东方舰服饰：掌握核心做“轻公司”

　　和其他服装企业老总整日埋头于公司里里外外的业务不同，位于柯岩街道的东方舰服饰有限公司总经理张立标这些天走南闯北，到处听课学习，进行“头脑风暴”，显得十分轻闲。多年来，公司立足做“轻公司”，创新掌握设计、销售、品牌、经营模式等方面的核心，从烦琐的生产中脱离出来，稳步抢占竞争制高点。

　　不做他人“嫁衣”

　　有着10年历史的“东方舰服饰”从一家小作坊起步，当初做的是纯加工业务，然而替别人做“嫁衣”，利润的大头总是被上游企业占有。因规模小难以从生产成本上与那些老牌且上规模的企业拼价格，这让“东方舰”时常“搁浅”。作为加工企业只能靠提高生产效率和增加工人劳动时间来提高效益，这样的做法又让员工反感，和多数小型服装企业一样，“东方舰”也一度陷入招工难、留人难以及管人难的困境。

　　困则思变。3年前，公司落户柯岩街道新风工业集聚区，张立标调整经营思路，决定创品牌，重研发轻生产，将有限资源投入到产品研发和销售环节上。这一着棋“四两拨千斤”，使公司跳出了困境。

　　“提高生产效率、扩大生产规模以及延长生产时间，这是大多数企业常用的方法，但这并不是企业的核心竞争力。”张立标说，此后他通过创牌和开拓销路带动生产，增加企业的利润。业务增加后，他并没有增加工人或生产时间，而是将生产外包，经过几年运作，公司创立的日韩风格的“埃菲玛克”和欧美风格的“U.U.FOX”两个品牌系列产品已小有名气。

　　小公司做精产品

　　“今后公司之间的竞争核心肯定将上升到商业模式的竞争，而不再简单地停留在品牌或产品研发上。”眼光敏锐的张立标并不沉醉于所取得的成绩，时时警觉并掌握着市场的动向，他将公司下一步的发展目标定位于经营发展模式的转变。

　　针对自身小公司的实际，张立标把产品定位于做“聚焦”，集中精力和资源做精产品，上半年主做外销，下半年主做内销，同时实体店和网络销售相结合。张立标认为，光从品质或价格等方面入手，可以挖掘的潜力不大，而从模式创新入手却大有可为。

　　按照传统流程，公司接到羽绒服订单到出货的周期需两个月，张立标通过将采购、生产、包装、出货、运输等各环节进行精细化管理，整个周期由两个月缩短至一周，而员工却不因此增加工作时间和负担，极大地提高了公司的竞争力。

　　据介绍，这家仅100余名职工的小企业，光设计人员就达10多人。张立标不惜花重金让年轻设计师到法国巴黎等国际时尚前沿捕捉流行元素。同时，还经常邀请名师为其设计人员进行培训，交流各种设计经验等。

　　让员工开心工作快乐生活

　　思路一转天地宽。模式的创新减轻了员工的工作强度，员工对公司的“粘度”也增加了。张立标十分注重公司团队建设，不定期给员工进行各项培训，转变观念的同时提高其创新能力。公司的理念是给员工创造开心工作，快乐生活的氛围。

　　“很多人以为服装工是很忙的，但我们从不让员工加班，使员工有充分的休闲时间放松。”张立标说，尽管今年公司的订单大增，但是他宁可外包，也不增加工人的劳动负担。从去年开始，公司还组织员工全家一年两次的旅游活动。

　　“‘剪刀’撕开市场，‘拳头’占领市场，小企业只要掌握竞争的核心，也能制胜大市场。”张立标信心满怀。最近他正在加紧准备一场创意主题订货会，通过主题交流让经销商跟着公司一起成长，同时利用定位精准的“剪刀”产品和“拳头”产品，帮助经销商布局市场。此外，张立标还计划启动在国内写字楼中开连锁型“磁卡生活馆”，将服装店开成休闲咖啡厅式，开创新的市场销售模式。