印度Terrain公司着眼向美国采购

        印度成衣品牌零售商Indian Terrain Fashions计划创立一 “Made in America”牛仔裤品牌，使用美国工厂生产之牛仔布并在危地马拉制成牛仔裤，此一经营模式与印度目前市面上品牌商均在印度国内采购之趋势大不相同。

  Indian Terrain Fashions系于去年度自位于印度清奈的成衣制造商Celebrity Fashions独立出来的子公司。Celebrity Fashions为一家拥有10年历史之厂商，其主要市场为美国，五年前以收购其他出口商制造设施来扩充其产能，其主要买主包括Gap、 Nautica、 Armani Jeans 、Timberland、 Dockers 及 Ann Taylor。过去3年因该公司的主要市场不景气， Celebrity Fashions的制造及出口业务面临极大压力，因此Indian Terrain的成立对于Celebrity Fashions的发展历史是一大转折。

 Indian Terrain Fashions经理Venkatesh Rajgopal表示，该公司打算向美国采购牛仔布，并由危地马拉的Denimatrix制成牛仔裤，Denimatrix也为美国品牌Abercrombie & Fitch制造牛仔裤。该公司使用的原料将与Abercrombie & Fitch使用的相同，每条牛仔裤将可追溯其来源至美国德州的棉田，而Indian Terrain Fashions的竞争者无论是印度本土或国际品牌，主要都在印度本国采购牛仔布产品。

牛仔裤为Indian Terrain Fashions休闲服系列之一小部份，其他休闲服主要向其母公司Celebrity Fashions采购，该公司打算于9月上市一中高价位之品牌，不只注重质量，更是生活品味之表征。Venkatesh Rajgopal预估牛仔裤产品在未来3年内对该公司之业绩可望成长30%至35%。

Indian Terrain Fashions自其母公司分支成立的目的，是为了提高其品牌事业的价值，并扩充销售量。该公司目前在八个城市透过80家专卖店及400个多品牌零售店销售其产品，同时在新加坡的Mustafa Mall也有铺货。在本年3月31日结束的上一个会计年度，该公司销售额为印度币12.1亿元（2,700万美元），本年度预计成长25%。该公司向美国采购之作法，是否能有效地将牛仔裤整合至其核心品牌，扩大其产品范围，以及其品牌事业是否能维持目前的毛利水平在40%至45%，将是其零售商顾客及其投资者关注之事项，亦有待时间来证明。