金纱家纺调整产品和市场结构 逆势增长

　　浙江金纱纺织品有限公司成立到今已经15年历史了，年销售收入早已突破亿元。该企业即使在金融危机期间，也创造了非凡的经营业绩，2008年和2009年1-11月份销售收入增长速度均超过20%。总结金纱稳步发展的历程，“发展模式创新”是金纱家纺的重要经验之一。

　　公司董事长王金树说：当前，金纱家纺转变发展模式主要体现在产品结构结构调整和市场结构调整上。通过开发新产品，开拓国内市场，把以前单一的出口产品模式和市场模式调整为“内外销并举”的模式。重点开发一些适合国内市场的内销产品，并设计一些既适应内销又适合外销的新型的内外销统一产品。金纱家纺下定决心要抢占具有13亿人口的国内市场，把由这场金融危机造成的外销损失从国内市场销售中补回来，而且使企业生存和发展得更好。

　　公司从“质量、创新、品牌”入手，在质量管理、新产品研发、品牌提升和营销渠道上下功夫。建立了覆盖供应、生产、销售、服务整个流程的质量保证体系，实行了严格的质量追踪管理制度；与大专院校合作，成立创新载体，从事开发、研制名优新产品，提供家居品位，引导时尚潮流；增强打造品牌的决心，进行全新形象策划，通过广告媒体宣传，使品牌知名度越来越高；在营销策略上下功夫，对客户进行分类管理，分析、研究，以市场为标准评估客户，面向全国实行招商加盟，对有发展潜力的客户，调动优势资源，运用优秀员工、团队，有针对性提供个性服务，对不良客户，果断屏弃。

　　由于态度坚决、思路明确、寻求合作、行动果断、调控得当，2009年金纱家纺国内销售和外贸出口的比重已“平分秋色”，牢牢把握住了“化解危机、实现转机”的历史机遇。