胡宝钢：2010中国纺织服装专业市场十大预言

　　2009年，金融危机、批零结合、品牌展示、产销对接……纺织服装专业市场业态和功能的变化为专业市场的“转危为机”增添了活力。展望2010年，创意经济、网络经济、体验经济、低碳经济……仍唱主角。在纺织服装专业市场领域，还将面临城市化搬迁、同质化竞争、功能化萎缩、网络化冲击……2010年注定不平凡，2010年中国纺织服装专业市场也将迎接新的挑战。

　　预言一：产业转型如火如荼

　　随着中国经济“外源工业化”的转型，专业市场也将展开“出口级动力、投资级动力”的重新调整，从而推动专业市场向“内源市场化”方向转型。

　　2010年注定将成为专业市场的“转型年”，与以往专业市场升级改造不同，专业市场的产业转型其实是一次新的蜕变和革命。四季青服装特色街区将推倒重建，汉正街市场将脱胎换骨，大红门市场将转型创意……产业转型恰是为专业市场的可持续发展寻找新的动力。2010年，我们将看到更多的纺织服装专业市场走在产业转型的路上，以确保专业市场未来能够走得更快、更远。

　　预言二：模式创新层出不穷

　　新经济时代的商业模式创新开始进入到专业市场领域。对于专业市场来说，资源整合能力和系统控制能力将成为模式创新制胜的关键。

　　纺织服装专业市场即将跨入模式化时代。从平面转向立体(北京天雅大厦)；从线下转向线上(yabao365)；从线上转向线下(阿里巴巴、淘宝)；从地上转向地下(地一大道)；从中心转向边缘(杭州四季青——九堡)；从批发转向批零(北京百荣世贸商城)；从商贸转向商务(虎门服装商务中心)……这代表了一个时代的市场特征，而更新的商业模式也将不断涌现。

　　预言三：电子商务无孔不入

　　互联网技术和知识经济导致专业市场实体交易的GDP变得越来越轻。淘宝商城、凡客诚品、美特斯邦威网店、四季青网上市场……电子商务与专业市场商品交易的PK已经成为不争的事实，而电子商务对于商品市场、采购方式、交易手段、商业文明等综合领域的影响更形成了对传统市场的围攻之势。从“专业市场的信息化”变成“信息化的专业市场”；从电子商务影响交易方式到电子商务改变人们生活，电子商务可谓无孔不入。传统经济情况下，思路决定出路；网络经济情况下，出路决定思路。2010年以后，电子商务也许是专业市场不得不突破的出路。

　　预言四：创意体验难舍难分

　　目前，专业市场的“去批发”功能正在日益加速。体验经济如同服务是从商品中分离出来一样，开始从服务中分离出来的，成为商贸经济的一种新形态和新趋势。人们开始借助网络，并通过无数的网络信息源进行实时的价格比较和排名分析，从而得到主题选购、快速执行。因此，越来越多的人开始把购买和体验进行有机分离，即网上搜索、网下体验、网上购买。创意和体验作为一种新的推广和采购方式成为商品交易的补充。“就看、就试、就不买，要买我到网上买”将成为未来商品交易和采购的一种形态和潮流。

　　预言五：集成运营众望所归

　　传统意义上的纺织服装专业市场已经供过于求，未来的专业市场开发商必须首先成为市场集成运营商，那种“建市场，找商家，大招商”的时代正在被新的“集成式运营”的招商方式所取代。即首先形成一定的商业模式和市场品牌，然后进行商业资源和客户资源的整合，再进行品牌商城的打造和培育，最后开展大规模的复制和扩张。从“市场开发商”到“集成运营商”，不仅只是市场经营方式的转变，更是一个新型专业市场招商运营时代的开始。

　　预言六：资源垄断此起彼伏

　　从义乌、五爱等市场资源垄断性开发的经验看，市场资源需要适度垄断，专业市场的品牌才能得到维护，形成可持续的商贸短缺资源，同时找到新的行业规则，制定新的整体战略。现在，大型的纺织服装专业市场商圈都不同程度地设立了以政府为主导的管委会体制，有效地控制和协调专业市场的资源利用与和谐发展，成为专业市场商圈新一轮资源垄断性治理发展的趋势和标志。

　　预言七：品牌渠道各显神通

　　由于普通专业市场渠道已经不再是短缺资源，因此，通过专业市场渠道获取暴利的时代已经结束。专业市场需通过品牌来打造品牌渠道，并通过“市场渠道、展览渠道、物流渠道、网络渠道”等与代理商之间形成鸡和蛋的关系，即鸡生出蛋，蛋又孵化成鸡。尤其是品牌专业市场的“品牌渠道”直接提升了代理商的“渠道品牌”价值，让代理商有了做公司的地位，找到了属于自己的渠道，获得属于商品和品牌的价值。未来，借助专业市场“品牌渠道”造就代理商的“渠道品牌”，将成为专业市场与代理商之间新的共赢目标。

　　预言八：横纵整合淋漓尽致

　　专业市场一直在渠道扁平化和渠道迁移等方面寻求突破，实践证明，要实现这一点，信息化是惟一的正确选择，而互联网是信息化的最好载体。

　　在专业市场领域，商品的供应链结构开始变成“倒三角”，所有生产在为终端提供支持、为市场提供服务；从终端出发的反向匹配资源，则是以市场为导向的“轻市场”。“横纵”是通过控制资源，避免简单的向生产产业链的延伸，而是采用商贸运营的上下游产业链的延伸。即，横向：服装——服饰——设计——品牌——时尚——美丽——创意；纵向：展示——体验——网络——配送——会展——地产——连锁。“宽服务、泛区域、轻产业、新模式”正在成为专业市场追求的“新宠”。

　　预言九：连锁加盟渐入佳境

　　打造中国服装的民族品牌需要建设支撑民族品牌的平台，而建设类似“红星美凯龙”品牌连锁商城将成为未来服装品牌建设的重要环节。2009年10月，国家七部委发布了《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》，为服装品牌连锁加盟综合平台的建设奠定了良好的基础。品牌连锁加盟的核心就是要建立“客户无法抗拒、对手无法模仿”的模式、样板和旗帜，避免品牌服装企业和市场之间的分离和盲目扩张，防止出现“麻袋上绣花”局面。未来，越来越多的专业市场将开始尝试“品牌服装连锁加盟商城”的新形式。

　　预言十：市场产业独领风骚

　　长期以来，市场一直是围绕产业转，掩盖了专业市场作为独立平台和渠道的产业价值。作为商贸流通领域的重要组成部分，专业市场与产业集群之间走过了生产寻找市场阶段、产业支撑市场阶段、产业互动市场阶段。而随着市场形势发生的根本变化和专业市场自身产业链的形成，未来10年，将开始进入市场引领产业阶段。同时，专业市场也将从市场链(即服装市场 箱包市场……，也就是“1 2 ……”的加法)，开始进入产业链(即“市场与会展”、“市场与品牌”……，形成“1×2×……”的乘法)，同时开始实现价值链(即资本市场、连锁市场……，打造成“1? 2? ……”的级数价值)。专业市场已经成为独立的产业——专业市场产业，市场发展开始从关注市场本身发展到开始注重市场产业价值。

　　一个中国纺织服装专业市场的新时代正在向我们走来。2010年，我们期待您、我们拥抱您！