蒋衡杰：强国路上，紧迫现实呼唤五管齐下

　　这是对于行业现状的清醒关注；这是对企业和品牌发展中存在问题的善意提醒与忠告；这是中国服装协会常务副会长蒋衡杰与企业家的一次谈心––

　　改革开放30年来，中国服装业发展很快、竞争也很激烈。近期我们在调研当中发现了一些问题，以下这五个方面的问题也说明一个道理：任何改革都是逼出来的，而且随着时代的变迁而变化。

　　第一，劳动生产率的提高。民工荒也好，劳动成本提高也好，关键的解决方法是要千方百计地提高我们的劳动生产率。我们跟周边尤其是东南亚发展中国家以及欠发达国家相比，劳动力优势还存不存在？提高劳动生产率这个问题如果不下决心去解决，总有一天企业会遭受挑战，甚至被淘汰。

　　第二，加快企业的资金和物资的周转。在调研当中，我们也了解到有企业用30亿元的资本一年做了15亿元的生意。我认为这个生意本身已经是亏了，把30亿放在银行里还拿不少利息呢。我们的风险在哪里？一边大量生产，一边大量积压，这个是不能持续的。加强我们资金和物资的周转次数，这是决定一个企业的竞争能力、决定品牌赢利能力与转移风险能力的关键所在。这里面包括物流配送，即改变你现有的流程设计。提高资金跟物资的周转次数，同样是企业赢利的一个可行的手段，只不过是用软技术改造而已。

　　第三，我们要掌控商业渠道。我始终认为中国服装制造业一直在卖产品、论价格。如果把产品变成商品，那就有商品价值了。请大家仔细考虑，权衡利弊，要调动各方，使得我们服装产业链上下游都有赢利的空间存在。

　　第四，品牌与加盟商的利益同盟关系。目前很多品牌企业发展靠加盟商迅速膨胀，其中出现一个大问题：一边大量牺牲我们的加盟商，同时一边又补充“敢死队”，以大量招商来维系品牌的市场网络。这一次我们在调研当中感受非常深刻，也很担忧。怎么能这样呢？品牌企业与加盟商的关系长远来说是利益关系，原则上应该是平等互利、风险共担、共同发展的。你把所有的风险全部压到加盟商身上，你得不断地组织“敢死队”，那么你这个利益是不可靠、不牢固、不持久的。有的企业最新的模式是取消订货制，实现配货制，所有加盟商拿货全部付钱，一律不退货、不换货。这非常危险。一定要实现利益的同盟才是可靠的、可持续的、双赢的。否则总有一天这种不负责任的联盟会断裂。

　　第五，科技研发与高科技的应用问题。纺织服装产业虽然出身于传统劳动密集型产业，但是在新时代已经成为对高新技术、信息化技术应用较广泛且取得成果的一个行业。今年秋冬季，中国服装协会想召开一次多年没有召开的“中国服装科技大会”，分享成熟的、前导性的、世界最先进的经验，以及我们现有的科技成果和可以推广应用的技术项目，做一次大范围的交流。