世博特许产品，“许”给企业什么

　　自2009年11月起，上海世博会特许产品经营工作由上海市商务委牵头负责开展。2010上海世博特许产品办公室依据《中国2010年上海世博会特许产品生产商招募文件》中的要求，对各类商品的生产企业层层选拔。有近60家纺织服装类生产企业也“过五关斩六将”，获得了特许生产资格。得到这个资格就一劳永逸了吗？“特许”的资质究竟意味着什么？世博品牌该如何发力？

　　 特许是一种荣誉

　　上海世博会特许产品办公室（以下简称“特许办”）研发招募部部长朱民向《纺织服装周刊》记者介绍，在29大类特许产品中，家纺和服装是其中两大类，这两大类产品占到整个特许产品的30%，但因为贵金属等特许产品的价格较高，所以纺织服装类产品在销售金额上并不占很大比例。目前，从销售表现上来看，销得最好的特许产品是T恤和Polo衫，一是因为天气开始转热，同时也因为世博元素最容易在衣服上得到体现。而家纺类产品销售较慢，这也是由该类产品的特性决定的。“世博会持续时间很长，我们给特许产品的许可周期也比较长，所以我们目前的重点工作是如何防止缺货，有些企业就向我们反映生产跟不上销售。”朱民介绍。

　　“与赞助商动辄上千万乃至数亿元人民币的投资相比，特许生产商和特许销售商的门槛相对较低，尤其适合中小型纺织服装企业参与。”朱民认为，“其实，很多企业想要参与世博会的热情并不仅限于赢利，他们在很大程度上把获得上海世博会特许生产商的资格当成一种荣誉，以及对自身产品的肯定。”

　　 特许背后的各种想法

　　世博会特许生产到底能带给企业哪些价值？面对这个问题，几乎所有企业都认为世博会是一个巨大的商机，但根据企业自身定位和发展程度的不同，每家企业的预期目标都不相同，可谓“各有心思”。

　　一些在行业内已有稳固地位的大牌企业，把世博会视为走向国际市场的桥头堡。美特斯邦威董事长周成建说：“做生意，我们对每一笔交易都要求做到利润最大化；做事业，是一辈子的事情，收获不在于每一笔交易，是寄望于企业价值在全球地位的提高，同时实现社会效益的最大体现。”这就是美特斯邦威参展世博的最大诉求。

　　还有很多企业把世博会视为一次开拓市场的契机。福建盖奇纺织服饰有限公司为世博提供了安保服。盖奇总经理林鸿说：“之前做外贸都需要各国去跑，现在这么多国家同时到中国参展，吸引了来自世界各国的参观者，世博是一个舞台，就看我们如何去表演。同时，在做了多年贴牌加工之后，我们非常希望转型，自从拿到世博项目后，从去年就开始进行详细规划，在科研技术方面加大投入，还引进德、法、韩等国际设计师来进行产品设计。我们依托上海浓厚的商业氛围，将世博作为转向内销市场的一个契机。”

　　世博会还成为企业扩展业务范围的良机。上海题桥纺织染纱有限公司世博项目中心负责人张伟伟介绍，上海题桥是上海本土发展规模较大的纺织企业，也是纺织行业内第一批成为世博特许生产商的四个纺织服装企业之一。题桥之前一直是做纱线和面料出口的，在成为世博特许生产商之后开始做成衣。福建泉州的宝峰鞋业有限公司是全球最大的女士时装拖鞋研发制造企业之一，在鞋业做了21年外销，目前正积极进军国内市场，还开始涉足服装业，这次借世博会之机推出了泳装等特许产品。宝峰公司的世博项目负责人高少良说：“就在世博开园的第二天，我们的特许产品就脱销了，并且订货很多，都是一些大采购商。世博会市场大有可为。”

　　世博会还是一种技术升级和产品更新换代的催化剂。据旭荣集团执行董事黄冠华介绍，Flycool凉爽面料是上海世博会特许产品，该面料接触皮肤后可产生降低温度1~2℃的瞬间冰凉感。穿着该系列服装时，可以将空调调高1℃，可大大节省能量。天竹联盟用细旦天竹和有色天竹开发的文化衫被指定为世博会特许产品。天竹纤维不仅彰显了民族特色，而且抗菌保健、环保绿色。有色天竹是继彩棉之后又一种低耗、节能原料，契合了世博会的“低碳环保”看点。天竹联盟秘书长朱焕友告诉记者，这种天竹纤维研发制造的文化衫成为世博会特许产品，符号意义更大于实际意义。杭州万事利丝绸礼品有限公司特许产品经营部经理金立军说得好：“品牌形象和口碑都是无形资产，除此之外，世博会也是对企业的一次检阅，每个企业都想集全身之力把产品做到最好，并且要在工艺和设计上有所突破，这对企业的自我提升有很大的促进作用。”

　　 特许产品产生特殊问题

　　就在各大企业摩拳擦掌抢食世博蛋糕的同时，一些拿到特许生产授权的企业也开始为此担心起来。特许产品有其特性，零售商品不能打折促销，特许生产商也不能擅自在网上销售等，这是特许办公室在签约前就跟企业讲明的。2008年奥运会的特许产品就产生了一些库存和盗版问题，以至于经常在北京王府井地下通道里出现叫卖福娃的小商贩。特许办朱民说，奥运会只有18天，而世博会将持续184天，这对企业的库存将有足够的时间来消化。特许办也在根据市场情况控制整体的库存。尽管如此，从目前特许商品销售情况来看，也出现了一些特殊问题。

　　“特许产品有其独特性，比如产品在生产过程中，世博订单需要快速反应、快速上市，而现在许多企业的供应链与传统外贸订单的供应链相同。如果按照传统下单工序来做可能就有问题，因为服装涉及上下游合作的快速反应，这已经不是一个企业的单打独斗能解决的，需要整个产业链的合作。”盖奇总经理林鸿如此分析。

　　杭州万事利丝绸礼品有限公司特许产品经营部经理金立军坦言：“有了奥运特许生产的经验，这次采取了小批量生产的策略，不过，这样单价成本比大批量生产要高。不管怎样，我们这次会尽量把库存控制在20%以内。特许产品成千上万，首先你的产品要有特色。我们的丝巾领带套装、世博记忆长卷、织锦画《清明上河图》和《兰亭序》都卖得很好，就因为抓住了消费者的需求。”盖奇总经理林鸿则强调要提前规划。他说：“库存这类问题我们早就考虑过了，所以我们不能等成品出来再规划，而是从纱线、原料等各方面就开始准备。根据整个市场的量，每月推出不同的主打产品，主要是因为产品分类清晰，每类都有明确的定位。比如围绕‘中华民族’主题，开发了56个民族的56种色彩，主推帽子、裤子、鞋子等，借此打开大型超市这块市场；而商务系列则主要针对政府团购的单子，表现‘中国之旅’的主题，如上海印象的图腾等。总之，既要有目标也要有系统，这都要提前做好功课，再就是强有力的执行。”