向国际家纺大牌借鉴什么？

　　自中国国际家用纺织品及辅料博览会（以下简称中国国际家纺展）举办以来，展会主办方始终注重与海外家纺企业的交流合作，海外馆也是展会上不容忽视的重要部分。今年家纺展上的海外展区将占1.5个馆，展示面积达1200平方米，韩国、巴基斯坦、土耳其等海外展团加大了参展力度，东西方文化在展会上各展风采。

　　从产品到展台突出环保

　　如今，低碳成为各行各业的关键词，从设计师到消费者都更推崇低碳环保理念。本届家纺展上，环保和自然概念成为家居设计主题，国内企业可以从一些国际大牌的产品外观设计、产品内在选材，抑或是展台的布置中学习他们如何利用家纺产品设计演绎环保理念。

　　据展会主办方介绍，往届中国国际家纺展上，国外家纺品牌在设计展位时，并没有过多花哨的装扮，他们更遵从于用展位的设计风格来衬托产品特点的展示策略，国外展商普遍认为，展台是为产品服务的。而国内家纺品牌的展台布置方法却大相径庭，他们更习惯将展位装扮得极为奢华，最后的结果却是企业在展位外观设计、搭建上花费不菲，品牌收效却不大。

　　富创新性的设计理念

　　从起步发展至今，中国家纺企业的生产技术已经与欧美国家的家纺企业不相上下，但是在创新意识和开发能力方面却仍与国外家纺企业有着很大差距。欧洲家纺企业在产品设计上比较注重色彩和品类的系列化设计。在这方面做得比较出色的家纺品牌有CK和ESPRIT，他们更注重在家纺产品设计中体现家的感觉，讲究个性化、人性化，没有绣花和蕾丝，没有亮珠片和层层叠叠的纱幔，没有红红绿绿的色彩，甚至没有极特殊的款式，但是产品却带给消费者温馨的感觉。而在国内的家纺市场上，家纺产品设计则呈现出一种空前的繁华热闹的景象，从豪华的欧式纹样到简约的条子格纹，从大朵花卉到蕾丝刺绣、珠片，家纺产品款式丰富，但却显得有些浮躁。

　　在本届中国国际家纺展上，国内的家纺企业可以“零距离”地感受众多国外知名品牌的风格，学习和借鉴他们的产品设计理念，了解国际家纺界最新的流行动态。

　　近两年国外市场消费低迷，海外家纺企业对中国市场的热情非常高。他们来参展，一方面带来一些新产品、新设计思路；另一方面也给国内企业带来一些压力。由于国外一些产品设计带有很强的地域特色，使国外品牌很难在短时间内迅速启动国内市场，这给了国内家纺企业一个缓冲期。展会主办方负责人表示，中国国际家纺展为国内企业提供了一个学习和交流的平台。江苏金太阳纺织科技有限公司策划经理许利国说，“我认为国外企业参展是很有必要的，国内企业举双手欢迎。”

　　独具特色的品牌定位

　　设计理念是打造品牌的重要因素，完善的营销渠道体系则是成功运作品牌的重要保障。

　　国外品牌营销模式以品牌店、店中店、批发等为主。而多元化的国内市场使得国内家纺企业可以采用很多组合营销模式。

　　国外家纺企业塑造品牌都是本着功到自然成的方针，在企业成长过程中不断丰富品牌文化内涵，经过多年积累，自然而然形成鲜明的品牌特色和独有的品牌理念。相比之下，中国家纺企业更倾向以速成的方法来催生品牌。殊不知，欲速则不达。

　　许利国认为：“不管是营销渠道建设还是品牌推广都要符合品牌定位。品牌定位决定着营销渠道的设定和品牌推广方法，没有什么绝对好的营销渠道和推广方式，只是适合不适合品牌定位而已。国内企业不应复制国外品牌营销、推广模式，这些模式并不一定适合国内家纺企业。”

　　目前，国内企业需要进一步明确品牌和产品定位。虽然国内品牌都有自己的定位，但是有不少品牌定位是雷同的，其实目前国内的消费还是趋向多元化的，完全需要品牌的细分定位。许利国认为，“立足自身的定位，研究自己的目标客户群体，了解品牌目标客户的生活方式和消费心理，是当前国内企业需要向国外优秀品牌学习的。”