中国纺织工业协会副会长张延恺谈纽约展构想

做美国东海岸品牌展

中国纺织品服装贸易展览会（纽约）已经走过11个年头了。在这11年中，很多人奉献了汗水和智慧，其中有一个人的眼光从未离开过，正是有他的精心培育，纽约展才走过了许多坎坷，迎来了今天的蜕变。当记者将“纽约展之父”的称号送给中国纺织工业协会副会长张延恺时，他却回避了。看着今天的展会规模，听着耳畔如潮的好评，张延恺只是微微一笑，他想的更多的是展会今后的发展思路。

　　记者：今年展会的展出效果得到了社会各界的认可，作为展会的直接参与者，回顾以往的历程，您有何感想？

　　张延恺：2000年纽约展第一次走进美国，从那年开始我就从事展会的组织及协调工作，此后的每一届从未中断过。展会从无到有，中间起起伏伏，经历了许多波折，发展到今天非常不易，其中能够感受到协会领导对行业的真挚情感。

　　记者：这11年来，纽约展的发展很快，您认为主要原因是什么？

　　张延恺：一方面是由于政府及行业领导的支持，另一方面是得益于行业自身的快速发展，受我国纺织服装业走向世界的进程的推动。起初，展会是通过中间商把买家带到这儿来的，参展企业接单还需要通过中间环节。现在生产企业直接面对客商，没有中间环节的参与，节约了彼此的成本，这也是全球经济一体化趋势下，双方合作共赢的必然结果。

　　纽约展对于国内生产企业来说，是一个很好的平台，通过这个平台他们认识了美国市场，得到了很多信息。经过这些年的发展，我们的出口企业已不再只做来料加工，更多的是做ODM，自己提供款式。在这种新的贸易趋势发展下，了解不同社会、文化背景下的客户偏好和市场信息就显得相当重要。从这个意义上来讲，很多参展企业已把纽约展看作一个窗口。对于美国客户来说，纽约展又是一个重要的贸易平台，是国际供应链上的一环，他们足不出纽约，就能购买到物美价廉的产品。

　　记者：与往届相比，今年纽约展采取了一种新的展出模式，采用这种新模式的初衷是什么？

　　张延恺：今年纽约展的中国参展商按照展品类别，以中国展团的形式分别嵌入到TWUSA-美国TEXWORLD服装面料展、IASS-纽约国际服装采购展、HTFSE-纽约国际家纺面料展这三个专业展会中，观众的登录平台也分3个。尽管在同一个展馆内，但3个展会划分得很清晰，这样划分也是考虑到美国买手的采购习惯。美国买家非常专业，做衬衫的就专门做衬衫，做面料的只做面料，他们没有时间面对大量混杂的产品中细细寻找。细分以后，目标采购就变得比较轻松。从这次观众踊跃的程度来看，这种模式还是得到了他们认可的，当然这也从一定程度上反映出市场的回暖。

　　今年的另一个创新之举，是与法兰克福展览（美国）公司的合作，这被业界看作是一种优势互补与强强联合。我们与法兰克福展览公司已经有15年的合作基础，彼此间相互信任且合作默契，这次联合举办纽约展将极大有利于展会的品牌提升。

　　记者：今年的展会有没有达到主办方的预期？下一届纽约展有何新的规划？

　　张延恺：这次来的观众很多，与我们的预期还是比较相符的。会展服务业是有特殊规律的，要讲科学，讲创新。贸促会纺织行业分会每年主办八九个展会，其中有些展会如纺机展、面料展、家纺展、服装展，已经成长为很有影响力的品牌展。我们这几年也在一直探索纽约展自身的规律，制定了发展规划。虽然已有10年的历史，我们认为纽约展还是有很大发展空间的。下一步，我们将继续和法兰克福展览公司深入合作，提升展会的影响力，将纽约展真正做成一个品牌，发挥好展会商贸、宣传、交流的功能。

　　明年为了丰富展会的内容，我们还将在展会期间举办一些活动，做些专题，让企业和观众的交流更加深入。让纽约展成为美国东海岸最富有行业特色和影响力的专业展览会，是我们当下的目标。