家纺行业：从价值链的薄弱环节找到突破口

　　随着家纺市场的发展，消费需求结构有了显著的改变。如果家纺企业仍不改进商业模式，必然造成产品结构单一和同质化、品牌建设泛泛化、渠道同质化、赢利模式同质化、竞争手段粗放简单、企业创新乏力的结局。在整个家纺行业的快速增长时期，经营模式同质化的弊端还能暂时被行业的高速成长所掩盖，一些企业依靠着搭行业高速成长的顺风车获得生存和发展。但是，一旦家纺行业进入缓慢增长时期，或者外部宏观环境发生改变，如金融危机的来临和房地产市场的低迷，经营模式的雷同将引起众多企业对同一市场的激烈争夺。

　　[B]打破领先企业制定的游戏规则[/B]

　　我国家纺行业目前正从成长期步入发展期，家纺行业正处于一个竞争整合阶段，国内家纺产品企业的竞争也从产品价格的单一竞争进入以品牌、营销网络、服务、人才和管理以及企业规模等多方面的综合水平的竞争。新的竞争模式提醒我们企业的经营模式需要转型和创新。只有转型和创新，才能找到未来的路。随着家纺产业的高速发展，广告轰炸、明星代言、价格战等传统的营销手法已经越来越难引起客户的购买欲望。单纯的战术竞争，已很难解决企业日趋复杂的结构化系统化问题。那么，如何创新呢？

　　产品、渠道、研发、品牌战略，是决定家纺企业行业内竞争地位的4个关键因素。这4个方面是富安娜、罗莱、梦洁等领先品牌花费10年的时间才建立起来的，它们使品牌抓住先发优势而构建起竞争壁垒和市场规则。对于普通家纺企业来说，在短时间内建立起这些竞争优势，是极为困难甚至可以说是没有可能的。普通家纺企业唯一的发展道路，是将行业既有的规则打破。打破了这些规则，老品牌、领先品牌的资源优势就不复存在，这就是商业模式的创新思路。

　　成功的商业模式有诸多特征，独特性和创新性是最为突出的。在同一领域内，类似和雷同的商业模式最终会把企业带入竞争的红海，而只有持续不断的创新才可以使企业寻找到经营的蓝海，而独特性决定了企业能拥有这块蓝海的时间长短。

　　[B]从价值链的薄弱环节找到突破口[/B]

　　根据价值链理论，利润往往隐藏在价值链的薄弱环节。什么是价值链的薄弱环节呢？如果企业提供的产品和服务，不能满足直接客户的需求，那么这一环节就是价值链的薄弱环节，利润就在这里；反过来说，如果企业提供的产品性能已经超出足够使用的程度，产品所应用的技术也就足够成熟，这时，这个环节成为同质化环节，利润就不在此环节。

　　作为一家希望获得更高利润、从而创造全新的商业模式的家纺企业来讲，需要强化家纺行业价值链的薄弱环节，改善那些阻碍创造价值、而业绩较差的上下游企业，以独特的方式强化薄弱环节。家纺行业（主要是床品家纺）的产业链包括：棉花原料、纤维制造、纺纱、坯布织造、设计（面料、花型、款式）、印染、绣花、加工、库存、品牌营销、物流、渠道，最后到达消费者的手中。在这样一条产业链中，价值链的薄弱环节主要集中在设计环节、印染环节、库存环节、品牌和渠道环节。