4年前一场金融危机风暴,使不少外贸企业薄利多销的经营模式进入穷途末路。但也有企业通过探索新发展的道路,化危为机,实现从低端市场到高端市场的华丽转型。
近日,在洪全纺织有限公司的研发中心内,技术人员正忙着研发明年春秋的新产品。公司总经理牟洪全说,半年来公司已开发600多款产品,今年内销市场比较稳定,产品利润则比以前做外贸时高出不少,这主要得益于公司的积极转型。
4年前,当金融危机席卷国际市场时,内销和外销平分秋色的“洪全纺织”,外贸市场严重受阻。产量虽然大,但利润相当薄,危机一来,订单减少,利润更加微乎其微。牟洪全分析,由于缺少拳头产品,长期被动接单,只能徘徊在国际低端市场,要有所突破,必须改变经营模式,拥有精品,才能取得价格话语权,从而挺进国内品牌服装高端市场。
为此,公司转变经营思路,逐渐放弃一些薄利的外单,有意识地加强自主研发,并成立产品研发中心,充实了设计师力量,通过“走出去,引进来”的方式,研发多种风格迥异的底布,设计适合烫金、网印、雕印等不同工艺的花型,确保产品独一无二。
不同企业生产的纺织品面料,看外表大同小异,但细节上却千差万别。在牟洪全看来,细节决定成败,作为品牌服装企业的面料供应商,必须提供面料精品。为了适应高端市场的需求,公司还成立了成品检验车间,加强对产品的质量管理。从原料、织造、坯布、印花到成品,每一个细节、每一道环节决不疏漏,确保产品制成成品后,不出现任何质量问题。
为了使产品精益求精,更好地服务品牌商,公司还加强售后服务,及时跟踪客户意见。“服务的过程等于交流,便于我们把客户的意见贯穿到今后的工作中,研发生产出更多更好的产品。”牟洪全告诉记者,因为品牌厂商贴近终端市场,比面料生产企业更了解市场需求,因此有时候产品开发,是面料商和服装商共同研究的结果。正是这种服务意识,使公司和服装厂商建起了良好的合作关系。前不久,公司专门与国内一家设计机构开展洽谈,准备建立成衣效果展厅,更好地服务和引导客户,共同做强产品研发。