服装是否会步大家电后尘 价格战常态化?

今年，一轮又一轮的电商价格战频频来袭，舆论虽褒贬不一，但得到实惠的消费者们却乐在其中。这把从电商圈兴起的“比价火”似乎有从周期性向常态化发展的趋势，而对于似乎在隔岸观火的服装圈而言，这意味着什么？是否也会步大家电的后尘？想到这些，服装经销商大佬们的后背不免冒出一丝凉意。 “从15日起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上！”8月14号上午，电商“京东商城”首席执行官刘强东这样的一条微博引爆了新一轮电商价格大战，规模之大、涉及之广，史无前例。 此微博一发，一石激起千层浪。之后，微博中针对的苏宁迅速应声，国美也随即跟进。有意思的是，不仅苏宁、国美应战，截至8月14日晚，还有当当网、易迅网等电商也宣布不同程度地参与这次价格战。 8月15日上午9点起，先知先觉的网友们赶紧通过网上支付订下了心仪已久的产品，而后又通过各种即时通讯工具相互传递着价格战信息，呼朋唤友，好不热闹…… 今年，一轮又一轮的电商价格战频频来袭，舆论虽褒贬不一，但得到实惠的消费者们却乐在其中。这把从电商圈兴起的“比价火”似乎有从周期性向常态化发展的趋势，而对于似乎在隔岸观火的服装圈而言，这意味着什么？是否也会步大家电的后尘？想到这些，服装经销商大佬们的后背不免冒出一丝凉意。 低价高质 刘强东发起大家电价格战，京东商城底气何在？ 低价高质，一直以来这似乎都是消费者以及包括服装和大家电在内的众多消费品生产厂家的追求。可产品的零售价，不仅是产品的价格还包括宣传和渠道费用以及人工成本等。 在线零售企业不需要实体店面和大量门店销售人员，因此在房租成本和人工成本两方面都占据了巨大优势。同时，周转效率的提升缩短了资金回笼时间，提高了资金利用率，尽可能避免库存跌价损失，一定程度上也相当于降低了成本。可以让消费者每时每刻都享受到 “优惠”。随着消费者网购习惯的养成，线上购买产品已经成为越来越多消费者的选择，京东商城一而再地在大家电领域掀起价格战，必将进一步引爆家电网购市场，促进消费者家电网购升级，最终受益的无疑是消费者。 可是为什么是大家电而不是服装呢？京东不也有服装吗？ 刘强东表示，“苏宁大家电毛利率高达25%，也就是说，如果消费者去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚1250元，而京东只加150元就可以卖。只有大家电才有足够的价格空间，其他产品则不然。” 异军突起 尽管京东这轮价格战依然从大家电入手，但仅京东一家电商的行为并不能代表服装经销商和服装厂家不承担来自其他方面的价格压力。众所周知，目前消费者有更多的渠道、更低的价格，选择更适合的产品。 从世界范围看，近年来，美国有大量创业公司纷纷推出高端服装在线定制服务，试图从规模达2000亿美元的电子商务市场分得一杯羹。这些创业公司在风险投资机构的鼎力支持下，正向市场霸主亚马逊发起有力挑战。 Bonobos目前是美国最大的服装品牌定制网站，而J. Hilburn则是美国最大的衬衫定制网站，American Giant主要销售男性休闲服装。J. Hilburn和American Giant设计师在服装款式、面料以及缝纫质量等环节上与制造商直接合作。通过全年不停地下订单，这两家公司能确保制造商为他们小批量提供产品。 就国内市场而言，高级定制服装的实体店也逐渐被高消费人群接受。就义乌而言，雅莹、报喜鸟、影儿会所等知名品牌店已经有一批稳定的忠实客户。 对于非服装科班出身、依托互联网渠道的自有服装品牌凡客诚品而言，在经历了去年库存积压等诸多质疑之后，2012年也强势回归产品，全方位致力于提升自有品牌的服装产品品质，并计划要在今年下半年实现赢利。 这一切都代表着，人们对于高品质生活的向往，低价已经不是唯一目标。渠道的扁平化已然成为趋势，革新转型势在必行。 竞争谋变 记者走访了京城的几家百货商场，已开始进入夏末的打折促销阶段，这样的打折促销比以往来得更早些。这被外界理解成为“急不可待地清理库存”。 的确，高库存的阴霾笼罩着纺织服装的整个产业链，压得企业喘不过气来。“纺织厂谨慎生产、服装厂谨慎下单、销售市场谨慎进货,造成了全行业的恐慌性紧缩。紧缩之下，消费市场愈发疲软,形成恶性循环。”一位服装企业负责人表示。 从去年开始，国内许多服装企业库存似乎一下子集中爆发。好不容易熬过了金融海啸，又遇到了欧债危机。人力成本、原材料价格上涨以及贸易环境变化，使得近两年服装企业的经营环境“风云突变”。 一些服装企业今年的出口订单急剧下滑，大量囤货被迫转为内销,加上经济不景气、消费相对疲弱又造成了大量库存积压。 电子商务的飞速发展、消费者消费意识和消费行为的日趋理智，各类原材料价格的上涨……所有的一切都在挤压包括服装在内的所有消费品的利润空间。 “尤其是人民币汇率的上涨，越南等东南亚国家的劳动力成本已远低于我国，中国服装必须从以前依靠廉价劳动力获得订单的局面中全面解放出来，投入研发和销售成本，提高竞争力，才是中国服装的出路。” 中国服装协会常务副会长陈大鹏在CHIC2013的主题阐释会上指出了中国服装企业的方向：“此刻，中国服装企业发展要目光向内，发掘企业的内生动力。” 京东的做法无异于直接压缩渠道空间，抢占传统渠道的家电经销商们先前占领的地盘。这对于传统家电经销商而言是毁灭性的打击。转而看服装界，服装经销商们甚至服装厂家们不也正与“京东们”肉搏吗？ 不管是传统企业开展的网销业务，去经销商化的自营店建设，还是电子商务网站推出的自主服装品牌，都在极力证明着服装行业为“渠道为王”的消费品市场带来的全新尝试。但这些却在改变着服装经销商甚至服装厂家以往的销售套路和生产套路。 面面观 “电商降价并不能促进供货商的销量或打响供货商的品牌，反而会影响他们产品的市场以及经销商的销售。如果后期继续压价的话，我们将不会再继续供货了。”—— 一位家电供应商　　 “‘改个名号’只是实施‘网购策略’第一步，再以展贸城创立的名义举办论坛，主要目的是邀请服装品牌商出席，然后在论坛上给品牌商洗脑：‘要么电子商务，要么无商可务’。效果是明显的。现在越来越多的品牌商愿意直接供货给我们，他们已经将网购渠道作为‘去库存’的最新战场。而我们也可以减少从‘二道贩’手中拿货的比例。”—— 一位服装网商（中国纺织报）