内衣行业面临两极分化　迎来新一轮洗牌

近日，中国第一家专注于女性营销的咨询机构尚道女性营销出了一份《中国内衣行业研究报告》，提及中国内衣市场目前年销售额已达1000亿元以上，且每年仍以近20%的速度增长，被称为服装行业最后一块黄金市场。不过记者走访了杭州市场发现，目前，中低端的内衣销售情况一般，甚至受各方面影响，批发市场里中小经营户普遍反映生意不如从前；而部分品牌内衣的销售情况不错，将来有望继续扩大市场份额。业内人士指出，内衣行业将迎来新一轮的“洗牌”。 品牌内衣半年报透露的信息经济形势比较低迷的背景下，人们购买新衣服的欲望有所下降，一大批服装企业的半年报成了最好的佐证。今年上半年，森马服饰营收和净利双双下滑。公司实现营收25.11亿元，同比减少16.54%；实现净利润2.48亿元，同比减少43.22%。这是继今年一季度业绩下滑后公司净利润再度下降。而来自国家统计局的数据显示，目前全国百家大型零售企业服装零售额的累计同比增速降到了比2008年金融危机时更低的水平。在服装行业一片萎靡中，一些内衣企业的业绩却成为亮点。在港交所上市的内衣品牌安莉芳日前公布的2012年上半年业绩，公司共赚港币1.13亿元，净利润大增23.1%，毛利超过81%；著名的内衣品牌维多利亚的秘密的母公司Limited Brands近日宣布，8月同店销售额增长8%，而最大的功臣当数维多利亚的秘密，后者同店销售额增长了9%。业内人士指出，安莉芳这两年比前两年好，确实有点异军突起；维多利亚的秘密从2009年到现在，在中国的销售也在呈几何基数增长，这既和海外代购增加有关，也和它在中国原来的基数比较低有关。 部分品牌内衣成绩飘红浙江爱美莱纤体服饰有限公司全国营销总监琚丰平最近在全国跑，据他介绍，今年公司产品上半年的销售额与去年同期相比，增长了15%到20%。“内衣是一个有很大增长潜力的产业，在中国市场要到上世纪90年代初才上柜台，目前内衣行业在国内的市场前景非常广阔，有越来越多的风投公司想进入这个行业。今年内衣行业整体来说比传统行业好得多，内衣行业的增长率高于整个服装行业的增长率。这主要是因为随着人们生活水平的提高和人们收入水平的提高，之前被压抑的需求开始得到释放。以前大家比较注重外观，如今的女性越来越注重内在美，特别是贴身、接触皮肤的东西，因为这会影响到身体健康。” 浙江内衣品牌梦纤娇的创始人鲁明也告诉记者：“梦纤娇面向的是美容院的高端客户，以调整型丰胸内衣为主。虽然价格要两三千元，但这个大众一般接受不了的价格，今年的生意却很不错。梦纤娇不走其他企业的薄利多销的路，从而使自己保持稳定的地位。”在凤起路上的水中花内衣旗舰店里，记者看到过不了多久便有顾客进来。虽然这是一家新店，但营业员王小姐介绍，顾客进来的买单率还是比较高的。据杭州水中花内衣门店的负责人介绍，今年以来，杭州30多家水中花门店的销售额与去年同期相比都有所增长。在杭州一家百货商场里，“芬狄诗”内衣的销售员表示：“我们的品牌知名度不高，今年内衣销售不怎么样，而像古今这些品牌卖得比较好。对中高端客户来说，大的品牌往往更受顾客的青睐，像我们八月份的营业额大概在三四万元，古今就有十几万元。” 同个商场里，“黛安娜”内衣的销售员姚小姐告诉记者，做内衣销售很多年，给她最大的感觉便是内衣的销售越来越不错，每个月的营业额大概七八万元，三八妇女节的那个月营业额最高达到16万元，在十几平方米的小柜台能有这样的生意还算不错的。据悉，从上半年以来，黛安娜的内衣产品价格区间越来越大，特价产品和新品的价格相差很多，更加迎合了不同消费者的经济承受能力。批发市场利润薄得可怜和部分品牌内衣产品的热销不同，中低端内衣产品却遭遇到寒冬。昨天，记者来到环北小商品市场，走访了几位卖内衣的商家，表示今年的内衣生意不如往年，一些店家还在网上新开了内衣店希望增加销路。卖内衣的黄女士说：“主要是经济不好。前年内衣生意还好，去年不太好，今年没去年好，可以说一年不如一年。厂家也说，做了这么多年，今年是最不好的。从5月到现在我的店都在亏本经营。”记者获悉，今年黄女士从广东进的内衣价格，和去年基本持平，今年棉纱跌价，人工成本上涨，两者扯平。不过今年零售客户比去年少了很多，导致批发也有所减少。“老白姓手头没钱，加上消费越来越理性，网上销售也分流了不少客户。”另一位卖内衣的陈先生也坦言，今年上半年生意比去年同期少了40%，批发商和零售商都有所减少。利润更是低得可怜，批发一件内衣的利润只有0.4%-0.5%，能有0.7%已经算高了。 “今年整个内衣行业不太好，而摊位租金在一年年涨，加上市场人气不旺，批发的量很少。受网上店家增加影响，现在年轻人都在网上买内衣了，多是年纪大的人来这边购买。” 龙翔服饰城卖内衣的刘小姐告诉记者，今年内衣生意真的很差，这两天营业额加在一起也只有几百元，后面已经有一家卖内衣的改行开卖包的店了，她认识的只有一家卖内衣的做得还可以，但主要是老板做的时间长，老客多。业内人士分析，随着市场竞争的越发激烈，成本的日益上升，内衣价格的逐步透明化，以及国民经济水平的逐步提升，中低端内衣产品的份额会越来越遭到挤占。而中高端内衣的需求会越来越高，所占的市场份额也会越来越高，中高端内衣的增长率水平会超出中低端内衣的水平。新一轮洗牌已经开始薇哲内衣CEO梁枫告诉记者，自2008年全球金融危机以来，内衣行业的“口红效应”还是挺明显的，作为生活必需品，内衣一直卖得不错。“近几年我们通过市场调研发现，中国女性在逐步增加对内衣的投资，在内衣消费上追加了预算，这对整个行业是个利好。” 不过，对整个服装行业来说，毛利都有点往下掉，内衣行业也难以幸免。内衣行业的整体销售情况不错，但利润空间在不断下降。原因是多方面的。国内经济形势不太好，原材料、人员工资、运营成本上升，供应商价格提高，而行业进入者越来越多，加上去年保暖内衣的量出现井喷式增长，库存较大，给今年整个内衣行业的运行带来了压力。 “此外，因为内衣行业的准入门槛低，今年，有新的内衣品牌进入到这个市场，一些新进入品牌的背景还不错，内衣的供应量在扩充。估计从今年下半年的10月份到2013年，会淘汰掉一大批内衣企业，特别是中小型的贴牌商。目前内衣行业总体来说处在洗牌过程中。”琚丰平也指出，随着市场竞争的加剧，和内衣行业的发展初期不同，内衣的价格会越来越透明，对消费者会越来越有利。但是内衣行业的春天远未结束，他所在公司也在加大市场投入，做好内衣的中高低各个消费阶层的产品，做好市场细分，提升品牌形象。（今日早报）