苏通丝绸：家纺产业寒冬里的一抹春色

在国内丝绸家纺行业出口受挫，不少家纺企业增长乏力的今天，业界惊呼：“丝绸家纺产业的冬天来了！”但在苏通丝绸却是一片热火朝天的喜人景象，该公司董事长徐金海告诉记者，苏通丝绸出口再次实现翻番发展，至此，企业已经连续实现3年实现出口翻番，今年企业主导产品丝绸服装出口可望实现1000万美元。苏通成为丝绸家纺产业寒冬里一抹亮丽的春色。

苏通脱胎于有着数十年历史的国有丝绸企业，10多年的坚守和创新，让苏通完成了华丽转身。企业从单一的缫丝产品发展成为拥有缫丝、针织、服饰等全程产业链的丝绸品牌。在苏通丝绸董事长徐金海的心里，一直有个梦想，为中国的丝绸产业趟出一条新的“丝绸之路”。

用高新技术提升传统产业，让企业在价格苦战的红海里脱身。早在苏通开始国际化征程的初期，苏通掌门人徐金海就意识到，企业只有独辟蹊径才能在市场竞争中力拔头筹。苏通在做好自主创新的同时，以不求所有，但求所用的开放包容的用人体系，先后与苏通与苏州大学共建硕士生工作站以及企业技术中心。同时与苏州大学，江苏纺织学院等国内知名高校、科研院所等机构合作培养企业技术人员，还聘请国内外专家担任企业高级顾问，为企业产品研发做技术指导。3年来，该中心共完成30余项涉及家纺新技术、新工艺、新产品等多个领域的技术创新项目。2012年，苏通技术中心创作的两件丝绸作品，一举囊括了“中华丝绸嫁衣大赛”铜奖和优秀奖，苏通研发实力受到业界高度肯定。此外，苏通技术中心还获取国家发明专利、实用新型专利、外观设计专利20多项。目前，该中心有科技活动人员30余人，其中中高级职称骨干人才10多名。

高端展会为苏通丝绸“走出去”搭建了快速通道。近年来苏通先后成功开发出真丝家纺、真丝服饰等六大系列数百个规格、品种的产品。产品开发出来，首先面临的问题就是销售。卖出去才是硬道理。苏通选调一大批精兵强将成立了营销中心，企业确立起“以南通为大本营、江苏为根据地，立足华东、辐射全国”的内销市场网络。苏通因地制宜地为各地市场量身定制营销策略。企业建立起专卖店、代理商、商场专柜、电视购物等多形态、立体化的营销体系。苏通茧丝绸有限公司还把高端丝绸服装展作为进军国际市场的前沿阵地，企业成功进行了境外商标注册，连续多年参加广交会。近年来，苏通先后参加了法国巴黎国际时装展、2011日本大阪国际服装展、杭州丝博会等高端国际丝绸家纺展会，成功构建起覆盖欧美、东南亚、中东等地的国际市场销售网络，使苏通茧丝绸产品先后进入全球30多个国家和地区。

把中国传统文化植入丝绸产品，是苏通走俏国际市场的又一制胜法宝。把汉字、茶、青花瓷、唐装等中国文化和中国元素植入丝绸制品中，让品牌和文化交相辉映，从而带来经济效益的增长是苏通丝绸以自主设计为主导、深挖丝绸文化产品以及兼营国内外市场的经营策略，这给企业带来了增长的动力。2010年以来，大部分丝绸家纺企业均遭受外贸重创。而苏通丝绸不仅未遭受影响，反而业绩呈现翻番增长趋势。苏通丝绸董事长徐金海表示：将文化创意融入传统行业，无疑给国内茧丝绸行业带来新的生命力。苏通将结合丝绸深厚的文化底蕴，持续挖掘丝绸文化产业价值，让苏通成为国内丝绸产业抢滩国际市场的探路者和领军品牌。