特色经营：京都清河三羊毛纺城模式探秘

随着我国服装市场需求的疲软、电子商务强势崛起、国外“快时尚”品牌狙击等多方面因素的影响，我国整个服装企业乃至毛纺、布料市场都遭遇了从未有过的“严寒”。如何突出重围?如何挣脱规划化扩张的传统思路?一时间成了整个行业的思考题。 

其中，清河毛纺城作为北京最大的毛纺专业市场以及唯一的高档毛纺织产品专营市场，不断壮大的规模和良好的发展势头，引起了众多同类毛纺企业的探究。

“特色”经营的市场方针 

据了解，清河毛纺城自创建伊始就以敏锐的观察力确定了“特色”经营的市场方针，始终坚持品牌化、专业化的经营思路，以质量为先导，依托国内知名大型毛纺企业，走名企、名牌、名品和诚信经营的特色发展之路。 

在清河毛纺城内，我们可以看到，来自内蒙古鄂尔多斯集团、山东南山集团、江苏倪家巷毛纺集团、江苏永坤集团、兰州三毛纺织集团、江苏阳光、江苏海澜……等上百家毛纺企业所提供的千余种毛纺制品。

为保障所进入市场的毛纺制品货真价实，清河毛纺城还联合国家质检技术监督机构——北京毛纺检测中心，对各种毛纺产品进行质量检测。所有进入市场的商户不仅需要提供质量检测证明，还需要达到毛纺城市场所规定的入市质量检测标准。 

另外，随着人们对个性化的消费需求的不断膨胀，量体裁衣和手工缝制等正在逐渐盛行，DIY个性化定制更是备受消费者的青睐。据记者了解，在清河毛纺城内，不仅能对毛衣的款式进行个性化设计。另外，毛纺城更加注重对“量体裁衣”的追求。 

一位正在选购商品的阿姨告诉记者：“年纪大了驼背的厉害，前身和后身至少差了有3公分，在商场买的衣服特别不合身。但是咱这毛纺城不一样，什么身高、腰围、肩宽，甚至是胳膊的尺寸都量的非常仔细，你说我还需要担心合身不合身的问题吗?” 

目前，这项备受消费者追捧的创新服务，也引发了众多毛纺市场的仿效。作为值得百姓信赖的毛纺专营市场来说，除了一贯的“真材实料”，实惠的价格也是毛纺城的一大特色。商场里动辄上千的羊毛衫，在这里却只需几百块钱就能购买到称心如意的商品。

多变的营销思路 

在特色经营的方针背后，清河毛纺城多渠道的销售理念也为同类型毛纺市场提供了宝贵的经验。据了解，为实现销售渠道的多元化发展，清河毛纺城在实体营销的基础上，还加强了对网络营销渠道的利用。打开清河毛纺城的官方网页，全场免邮的信息十分抓人眼球，百余款特色十足的男女羊毛衫都能进行在线订购。

另据透露，近期，清河毛纺城还将会借助新媒体，实现微博营销的计划。微博营销是今年最热的一种网络营销方式，仅新浪微博的注册用户就超过了3.68亿。随着关注度的提高，微博营销已成为最热的营销平台，每一个粉丝都是潜在的营销对象，利用微博内容的更新，及时向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象，从而达到营销的目的。 

作为一个传统的老牌企业来说，能够不断注意到消费群体、消费市场、消费方式的变化，并不断在销售模式上注入新鲜血液，借助新媒体的力量，将品牌精神、文化有效传递。最终这将成为该品牌加速增值的有效动力，同时，这个品牌也将被赋予更加深厚的底蕴。

(中国网)