中国宁夏国际羊绒博览会全力迈向高端

羊绒产业在整个中国服装产业中属于单一市场品类，这个产业具有很多服装产业的共性，比如：潮流与时尚。但同时，它又具有自己独到的产业特性，比如，功能性与季节性，在他们所属的单一市场里，领先产业集群或者领先品牌往往拥有着庞大的资本和市场份额，并且在多年的市场竞争中，已经形成了规模效应，能够控制产业链和价值链的某些关键点，以平衡竞争与垄断，而这些特性，正是我们此次在第四届中国宁夏国际羊绒博览会召开之前赴宁夏采访的主要原因。

宁夏羊绒的财富与领先

2012年7月12日，在有着塞上江南之称的宁夏银川一间看似普通的会议室里，第四届中国宁夏国际羊绒博览会的组织者——宁夏轻纺工业局相关领导和《服装时报》记者展开了一场关于羊绒产业的深层次对话，这次对话不仅让记者看到了即将召开的中国宁夏国际羊绒博览会的豪华阵容，同时，更让记者深切地了解了宁夏羊绒产业在中国乃至世界羊绒领域举足轻重的地位。

宁夏轻纺工业局局长龙飞向《服装时报》记者介绍：羊绒产业是宁夏工业中的特色优势产业，全区有羊绒加工企业接近90多户，其中规模以上企业41户。据统计，2011年规模以上羊绒企业分梳山羊绒（含绒条）10047.16吨，占中国分梳山羊绒产量的60%以上，占世界分梳山羊绒产量的50%以上，分梳山羊绒出口量连续多年位居各省首位，占全国分梳山羊绒出口量的三分之一；生产羊绒衫339万件，出口150万件，占全国出口总量的10%；完成工业总产值103.29亿元。产品销往意大利、美国、英国、日本、瑞士、法国等43个国家和地区。其中，灵武羊绒工业园区升级为国家级高新技术产业园区，两个园区占全区羊绒工业总产值的90.38%。另外，以中银绒业、嘉源绒业、荣昌绒业等七大集团为代表的羊绒企业，引领全区羊绒产业快速发展。2011年，七大集团完成工业总产值66.72亿元，占全区羊绒产业的 64.58%。在中国纺织工业联合会近两年举办的中国纺织服装企业竞争力500强企业评选中，中银、嘉源、荣昌、圣雪绒、马斯特等10家羊绒企业榜上有名，彰显了宁夏羊绒产业的发展水平和实力。宁夏已发展成为国内乃至国际重要的羊绒原料聚散地和羊绒制品加工基地，在国内乃至世界羊绒产业中占有重要地位。

博览会的成就与提升

按国际惯例，一个博览会要培育三年以上才能成就一届成熟成功的展会。而中国宁夏国际羊绒博览会至今已经是第四届。从往届的成就来看，显然，中国宁夏国际羊绒博览会已经成为羊绒领域影响力及品位极高的展会。

据悉，首届中国宁夏国际羊绒贸易博览会于2006年9月22日在宁夏展览馆举行，来自英国、意大利、日本、蒙古等15个国家和地区150名外商代表和国内的上海、浙江、内蒙古、河北、青海等18个省市自治区的羊绒企业代表共800余人参会；第二届中国宁夏国际羊绒博览会于2008年9月举办，参展企业达96家，其中国外羊绒制造商11家，外省区羊绒企业52家，签约项目23项，金额27.75亿元； 2010年9月3日至7日举办了第三届中国宁夏国际羊绒博览会，吸引观展群众21.2万人次，实现现场零售交易485.5万元，协议购销签约金额8966万元，签订合作项目44个，签约金额88亿元。

据宁夏轻纺工业局相关负责人介绍，第四届中国宁夏国际羊绒博览会将在前三届的基础上更趋向品质和高端。其中参展宁夏品牌有“圣雪绒”、中银绒业旗下品牌 “菲洛索菲”、“BROWN ALLAN”和纱线品牌托德邓肯、嘉源绒业旗下品牌 “绒典”和外销品牌CY；还有 “灵州雪”、“帕雪兰”及来自各省区的知名羊绒企业和产业集群，此外还有来自美国、日本、意大利的品牌。

另外，组委会还邀请英国、美国、日本、德国、瑞士、意大利、加拿大、蒙古国、中国香港、中国台湾等国家和地区的驻华使节和外商应邀参会。预计整个节会展会参展嘉宾总数达到2000多人以上。

当然，随着展会的商业化、专业化和国际化程度进一步提高，中国宁夏国际羊绒博览会的影响力无疑将得到更大的提升。

艺术节的文化与创意

在中国宁夏国际羊绒博览会组织者的眼里，宁夏羊绒展绝不仅仅只是一个城市的，或者只是一个区域的，它更应该是世界范畴上的展会。而且，这个展会也不仅仅是产业的，更应该是文化层面上的节日。这个节日应该包括博览会、流行发布、论坛、沙龙、大赛以及顶级羊绒文化交流，当然还包括社会名流以及明星的参与，从而向全世界彰显羊绒文化的高贵与魅力。因而，我们看到，与中国宁夏国际羊绒博览会同期举行的还有中国西部（银川）服装服饰艺术节。

《服装时报》记者了解到，本届艺术节精彩纷呈：其中，2012中国回族服装服饰摄影大赛获奖作品展和中国服饰发展史摄影作品展《见证·衣着文明的时尚历程》，用镜头展现了多姿多彩的穆斯林服饰文化和中国服装服饰发展历程；香港理工大学奥运高性能运动服装设计创新展，让人们领略他们自主研发的高性能面料制作的运动服装，也开启宁夏与香港纺织服装业交流合作的序幕；国际名牌服饰展，为消费者带来国际名牌服饰的直销享受；中国知名服装设计师作品展，为艺术节带来了最新的时尚前沿资讯，据悉，设计师们将到场与本地企业交流互动；2012中国电脑横机操作技能大赛宁夏赛区比赛开启了针织领域的一项重要赛事；中国宁夏“生态纺织·绿色经济”论坛和中国西部百货业论坛成为本届展会一个重要的思想交流的空间；当然，让所有人都热衷的活动当属自治区女领导时装走秀及宋祖英领衔的大型文艺演出，它告诉人们，时尚不仅与政治、经济息息相关，同时，时尚还与娱乐及明星名流密不可分。

一个产业的未来与思考

在宁夏羊绒产业的未来构想中，成为中国羊绒领域第一集团军的目标无疑非常具有新闻点，当然，宁夏轻纺工业局显然并非只是提出一个热门的口号而已，他们为这个构想加进了很多经过深思熟虑的细化程序，比如：加大国际合作力度，培育具有国际影响力的高端品牌，参与国际市场的竞争，由目前的完整产业链向完整价值链过渡等等。

摆在我们面前的一组数据也从另一方面佐证了宁夏羊绒的重要地位。据统计：中国的2000多家羊绒企业，实际控制了全世界93%的羊绒原料，而宁夏羊绒自产原料虽然仅占全国的2%，但收购流通及粗加工量占全国的60%以上，全世界的50%以上，甚至有业内人士如此评价：每一个羊群的后面都站着一个宁夏人。而对于宁夏羊绒企业来说，他们只需在自家门口，对羊绒原料进行精细加工，就能够生产出世界上最好的羊绒。

在此次为期4天的宁夏羊绒产业新闻调查中，我们发现，宁夏羊绒产业目前已经有了一些成功企业和品牌，但是，摆在宁夏羊绒面前的挑战并没有就此停止，在他们面前还有几座大山需要翻越：

首先，流行话语权的掌控。中国领衔羊绒企业尽管已经控制了庞大的资本和市场份额，他们往往拥有漂亮的厂房，完备的流水线；拥有非常精良的技术工人，但是，他们在流行趋势的发布和自主创新能力上的投入显然不够。

其次，内销市场的拓展。宁夏的羊绒企业以外销为主。在长期的对外加工中，他们取得了很多的优势。比如对国外的品牌比较熟悉，往往能够接触到最新的国际流行。但是，他们在内销市场的拓展上要做的功课还有很多。

另外，文化内涵的培育。单一品类品牌容易产生的一个矛盾就是，它的产品容易变成某一方面的功能产品，比如，人们想到羊绒品牌，首先想到的会是冬季保暖，而不是一种文化，一种风格，甚至是一种身份。

还有，销售通路的打造。由于羊绒的季节性明显，因而，商场很难拿出最好的位置给到羊绒品牌，造成卖场形象不高端。为了打造更好的羊绒品牌销售通路，我们看到有一些羊绒企业开始向多品类转移，但是由于多年来的单一化运作，他们的转型成功与否还有待市场考验。

更为重要的是：虽然羊绒原料珍贵而稀缺，但是，中国羊绒企业目前还没有进入高端市场较量阶段。而宁夏羊绒的先发优势使其有首先占领制高点的可能。但这需要整个宁夏羊绒行业的引导和整合。（服装时报）