服博会看服装业转型升级：学会“网陆两栖”经营模式

“传统的正装是以实体市场为目标，而这些时尚潮流服饰会更多向网络市场推广。”服博会上，洛兹股份的布展格局展示了企业的营销方向。

不仅仅是洛兹，ＧＸＧ、博洋、太平鸟等新一代“触网”宁波服装品牌将互联网作为重要阵地，规划着渠道蓝图。

更多以外贸代工起步的服装企业，纷纷从网络着手开拓国内市场，寻求转型升级。

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互联网正改变着传统的营销，纺织服装行业冲在前面。

作为全国主要的纺织服装产地，我市传统的纺织服装企业不仅致力实体经营，而且精心谋划网络销售并取得了可喜成绩。仅仅在２０１１年，宁波服装通过电商渠道就卖出１５亿元，年增长速度５００％以上，去年我市还荣获了年度“中国服装电子商务最佳示范城市”称号。

“花时美”是宁波老牌羊毛衫企业的代表，在宁波新兴时装品牌大举扩张之时，“花时美”显得心有余而力不足。如何从渠道上拓展品牌影响力？“花时美”将目光转向电子商务。今年８月，“花时美”电子商务网站全新上线，并取得了成功，单件销售量超千件。

“今后市场是网络市场，而不是专卖店市场。”公司董事长叶伍元说，明年公司将扩大电子商务规模，届时，销售额有望达到２０００万元，电子商务将逐步成为公司销售的主渠道。

据商务部发布的“十二五”电子商务发展指导意见，到２０１５年我国规模以上企业运用电子商务比例在８０％以上，网络零售额相当于当年社会消费品零售总额的９％以上。如此庞大的市场潜力，让越来越多企业转型为“网陆两栖”，它们有的自建网上商店，有的搭载淘宝网、当当网等网络零售平台。

在“触网”销售中服装家纺占尽天时地利。去年国内最大的网购庆典天猫“双十一”大促销中，日实际成交量超过１０００万元的１１家企业均为纺织服装企业，而宁波的ＧＸＧ和博洋家纺，分别以当日实际完成支付４６００万元和４０００万元，摘得冠军和季军。“纺织服装之所以能成为网购主角，与其产品特性密不可分。”宁波合和杰斯卡电子商务有限公司总经理李淑君认为，当前服装的功能已不仅仅是保暖，更多的是满足人们的精神需求。衣服的更换率高，在人类社交中需求量很大，而互联网又提供了一个很好的展示空间，在实体店的基础上开辟网络渠道对服装产业而言更是当务之急。

市经信委副主任、服装节组委会办公室执行副主任周学明介绍，我市约有服装企业３０００家，去年全市服装产量１１亿件，总量占全省三分之一。“如何转变发展方式，从传统制造向现代时尚和电子商务拓展转型，是宁波服装产业一直探索的路径。”周学明说，随着国际不确定因素增加，服装产业坚持工业化和信息化两化融合，从有形市场到电商的无形市场，对拓展市场、提升品牌有很大促进作用。而服装节也将积极推进电商发展，如将电商大会作为未来宁波服装节常态化核心项目。（宁波日报）