去年1月的德国法兰克福国际办公用品展览会上，参展多年的义乌市莫丽贺卡有限公司终于以不断提升的产品质量和价格优势打败欧洲本土以及广州的生产企业，赢得多位欧洲高端客户的芳心；3月的意大利博洛尼亚国际美容美发用品展对于义乌市欧卡姿化妆品有限公司来说，可谓喜忧参半，一方面欧洲高端彩妆品牌迫于成本压力终于向他们抛来“橄榄枝”，另一方面，欧债危机的阴霾以及日益严重的贸易保护主义又让他们胆战心惊；7月的南非国际贸易博览会之行，让义乌市天羽服饰有限公司总经理叶潮寿喜出望外，当地贫富差距大所造就的特色鲜明的消费层次让他看到逐渐兴起的黑人中产阶级的消费活力……去年，全球经济扑朔迷离，外贸形势不容乐观，但义乌企业境外参展的积极性依然很高。
参展的身影遍布全球
去年，国内外经济形势依然严峻，国际上，美国经济回升乏力，欧债危机继续恶化，贸易保护主义抬头；国内，资金不足、原材料涨价、劳动力短缺等多方不利因素的夹击让企业的生产面临不小的挑战。不过，这些都没有阻碍义乌企业拓展国际市场的步伐，相反，义乌企业参展的身影遍布世界各地。义乌企业在境外参展的过程中，有的拜访老客户、结识新客户，有的进一步挖掘传统市场的需求投其所好，有的积极考察新兴市场开拓其中的商机。
据统计，去年市商务局和义乌国际商会共组织545家次义乌企业赴境外参展，共参加各类展会78个，同比增长6.85%；展位数达885个，同比增长13.46%。
这78个展会基本涵盖了欧美、东南亚、非洲、中东、南美等全球各地市场，绝大部分都是全球知名度和专业水平最高的展会，如德国法兰克福国际办公用品展、美国拉斯维加斯服装展、意大利博洛尼亚国际美容美发用品展、香港时装节、亚洲时尚首饰及配件展、香港礼品赠品展、美国拉斯维加斯国际礼品消费品博览会、香港亚太美容展等。
“浪莎”作为行业的龙头，在境外参展中也起了表率作用。去年3月的巴拿马国际贸易博览会、4月的香港流行服饰配件展、6月的法国巴黎纺织品定牌贸易展、7月的香港春夏时装节、8月的秋季美国拉斯维加斯服装展、9月的俄罗斯轻工纺织品及设备博览会等展会上，我们都能看到“浪莎”的身影。而每参加一个境外展会，“浪莎”都有自己清晰的思路和明确的计划，来充分利用展会平台。
“在国内市场相对稳定的前提下，我们想在外贸上有所突破。法国巴黎是流行趋势的发源地，我们去那主要是学习；俄罗斯目前是我们出口的第一大市场，我们想让自主品牌在那里进一步站稳脚跟；美国是前两年被我们遗忘的市场，那里巨大的需求量告诉我们必须把它重新发展起来；香港则聚集着世界各地的贸易商，那里有大把的贸易机会。”“浪莎”外贸部部长李玉英的这番话足以体现他们对境外参展的用心。
大踏步迈入新兴市场
随着国际竞争日益激烈，再加上欧美经济增长乏力，不少义乌企业都渴望通过开发新兴市场获得新商机。因此，除了继续巩固欧美传统市场以外，去年义乌企业在市商务局和义乌国际商会的带领下还积极开拓俄罗斯、澳大利亚、非洲、东南亚、中南美洲等新兴市场。
欧洲市场的销量原来在浙江双佳制衣有限公司的出口额中占据重要的比重，去年，欧债危机让“双佳”的欧洲订单减少了许多，但他们通过开拓中南美洲市场实现了新增长。“我们通过美国拉斯维加斯服装展的辐射效应结识到不少巴西、巴拿马客商，以前由于欧美订单饱和，这些客商都是我们无暇顾及的，如今我们把更多的精力都放在了与他们的合作上。”总经理吕志飞告诉记者，根据义乌海关反馈的统计数据显示，去年1-10月公司的出口额中，巴拿马市场占20.57%，巴西市场占15.4%。“这将近36%的占比是我们以前怎么也不可能想到的。”
“我们看到义乌企业对于开拓新兴市场的强烈愿望，去年加大了对新兴市场参展的组织力度。”义乌国际商会负责人介绍，巴拿马国际贸易博览会、南非国际贸易博览会、马来西亚中国进出口商品展、俄罗斯轻工纺织品及设备批发博览会、印度国际贸易博览会等展会都是根据义乌企业的需求、结合义乌小商品的特点选取当地比较有代表性的展会。
义乌龙飞搪瓷贸易有限公司去年跟着义乌国际商会一起参加了南非国际贸易博览会、印度国际贸易博览会和马来西亚中国进出口商品展。“其实我们与新兴市场的客商已经有多年的合作，但是直到去这些国家参展，才真正有机会好好考察一下当地市场。”负责人方孝强说，到新兴市场参展让他对当地的市场有了更深入的了解，有助于公司在新产品研发时更有针对性。义乌国际商会负责人告诉记者，虽然新兴市场的相关展会在专业性方面无法与欧美国家举办几十年甚至上百年的展会相媲美，但义乌企业可以借助参展的机会前往当地考察市场，挖掘其中的商机。（义乌新闻网）
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