柯桥纺博会之汇维仕：小营销引来大客户

纺博会首日，“汇维仕”的展位内，人山人海，非常抢眼，“汇维仕”的展位也因此被业内称为“最具人气展位”。公司总经理吴荣国并不讳言，每次纺博会都能接到上百万元的订单，这次估计也不例外，而人气旺，主要得益于他们在纺博会期间的营销活动。

“汇维仕”主要生产麂皮绒和超柔短毛绒两大类产品，由于产品质量优，在行业中已经有话语权。因此，平时所有产品均明码标价，客户从来不会讨价还价，每年销售逾2000万米。

很多客户代理“汇维仕”的产品已有多年，但却从来没到过柯桥总部。为了能吸引客户前来公司总部参观，纺博会召开之际，“汇维仕”不但推出新产品，而且还推出折扣促销活动，所有产品打95折。

这一来，原计划4月份要前来采购的客商，在得到“汇维仕”纺博会期间有优惠这一信息后，便推迟计划，赶在纺博会期间前来“汇维仕”。这使得昨日纺博会上，“汇维仕”展位格外热闹。而众多的新客商，跟着“赶热闹”，也因此结识了“汇维仕”。纺博会期间，“汇维仕”订单便集中爆发，蔚为壮观。

吴荣国告诉记者，“汇维仕”已是第八次参加纺博会了。第一次参展时，公司只是尝试着租了两个标准展位。没想到，效果不错。第二次，两个标准展位改成了三个。再接下来，变成了特装展位，但客商还是爆满，今年就扩大到了60平方米。

“对这次纺博会我还是比较乐观的”，吴荣国说，这次公司新推出了100款“深加工产品”，还特地安排了10名精兵强将，来纺博会参与接待。（绍兴县报）