美国MAGIC展：温州17家外贸服企抱团参加收获颇丰

       8月21日，为期4天的美国拉斯维加斯国际服装服饰及面料展览会（简称MAGIC）闭幕。温州菲斯特、珍琪、迪亚、亚明等17家外贸服装企业抱团参加展会。据统计，参展四天时间，温州服装企业共接待700多名客户，其中已有意向下订单企业有87家。一些参展企业表示，此次参展，接订单是其次，更多的是希望通过展会，了解美国市场信息。

       此次是温州外贸服装最大规模的一次集体参加MAGIC。在展会现场，因为服装设计感较强，质量也比东南亚国家好，因此非常受观展商欢迎。参展第一天，温州豪维顿服饰有限公司便现场签下1万多件服装的订单，菲斯特服饰现场签下1200件服装。温州丑鸭工贸有限公司展位上，也围着许多的客商。

       “只要过来不是看看就走的，基本上都会是意向客户。”许多参展企业表示，展会的针对性更强。浙江菲斯特成衣有限公司相关负责人说，有几名大客户，自己曾特意到广交会上等着碰面的，结果没碰到，在这里倒碰到好几个，沟通非常顺畅。

       另外，许多企业通过展会了解了许多市场信息。“有订单，但是几千件上万件的订单几乎没有，基本上以几百件的小订单为主。这也对以欧洲市场为主的温州外贸服装企业提出了新的要求。”温州市威尔豪派服饰有限公司董事长李道义表示，美国市场很大，也很成熟，而且当地法律很健全，对于开拓美国市场的企业有安全保障。但是，美国市场很少有像欧洲市场那样的大型批发商，大多数以零售商为主，因此多批次、小批量的订单是这个市场的特点。温州服装要开拓这个新市场，必须要学会直接面对品牌商、零售客户。

       温州市亚明内衣有限公司董事长黄志清也表示，此次参展总体而言，收获颇丰，特别是在展会现场通过与客商的沟通，交换信息，也让自己对市场有了更深的了解。（温州商报）