2013上海秋冬家纺展专访莎鲨家纺副总经理袁凌【图】

       intertextile第17届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称中国国际家纺展）已完美落幕，展会又一次抢占行业制高点，以千姿百媚的新颖产品、不断提升的技艺功能，展现中国家纺企业的独特魅力，为2013下半年的家纺行业注入新的活力，引航家纺行业逐梦前行。

       浙江莎鲨家纺有限公司携DNA商品系列闪耀本届展会，下面是记者对莎鲨家纺副总经理袁凌进行的采访实录：

       记者：袁总，您好，请您先简单介绍下莎鲨本次带来的新品？

       袁总：最新的2013秋冬新品来到了现场，把我们最具特色的DNA商品系列给大家做了呈现，贵族黑是我们莎鲨一直倡导的以黑色底部写实的花卉，整个风格非常敢于用色，独特的造型呼之欲出，这也是我们莎鲨一直延续的一个产品风格系列，也是我们初具DNA特色的系列产品。我们会把高端的一个个群做生化细致的要求。莎鲨的产品设计风格素雅、简约。

       记者：莎鲨非常重视品牌的宣传，本届展会上，莎鲨做了哪些动作来宣传品牌？

       袁总：莎鲨每一次都会参展上海国际家纺展，目前我们已经参加5年了。上海家纺展每一次对我们莎鲨来说都是一次惊艳的亮相，我们相信品牌最重要的是形象视觉的推广，更重要的是品牌内涵和品牌风格的传播，所以莎鲨除了产品以外还带来了很多内容的输出，这次，我们LED大屏幕包括两天的婚博发布会，其实在原先的基础上，我们增加了三场，包括为百货业的买手，还有印度家纺行业协会的人，单独开拓了发布会。其实整个发布会的现场以内容为主，内容输出是我们品牌的经验与心得。莎鲨为了本次家纺展也是做足功课，提单半年计定8月家纺展是我们宣传非常重要的契合点。我们也带来了莎鲨的微博、微信平台，让我们所有的受众只要关注莎鲨，扫描莎鲨微信，每一天都会受到产品风格的介绍，当然，我们不是纯为产品介绍而介绍，很多有品牌格调和文化的输出；在宣传的另外一个方向是，在于我们的一线客户资源的宣传，在前期，我们把想要入驻的国内百货公司商场经理，特别邀约了一个专档，专门的VIP室，作为专门的宣传和介绍。宣传更多的是通过我们的员工，每一个人的做事风格，每一个接待的做事原则让更好的感受莎鲨这个品牌是低调的、内敛的、同时也是有很多内容和文化宣传的。

       记者：参展这两天的招商情况怎么样？

       袁总：非常的出乎意料，非常的爆棚，我们的展位是水泄不通。而且我们的招商人员嗓子都是嘶哑的，昨天和今天我们是针对VIP开放的，所以很多同行没有办法及时照顾到。今年做窗帘布艺类家纺客户越来越宽幅到床品，这是一个非常好的现象。

       记者：下半年在品牌建设上有什么新的想法呢？

       袁总：品牌建设是一个长续的道路，下半年是整个家纺行业的旺季，我们更多的是把既定的目标跟营销策略更细化更好的推进和执行，我们在建设方面更多的是以会员VIP制的营销方式作为莎鲨独具特色高档品牌的契机，高档品牌更多的是做价值，我们要把会员机制做活，让会员持续不断的购买我们的商品，提升我们品牌的影响力，同时影响他周围所有朋友喜欢我们的产品，并购买；每一年我们都会有大型的会员红酒会，我们会邀请一些重量级的会员进行宣传，另外在一些重要的节假日，会有一些会员评鉴活动，不是纯粹介绍莎鲨新品，更多的加一下文化和格调。

       记者：根据这几天展会情况，请您对下半年家纺行业做个预测。

       袁总：整个今年是前低后高，节后有一段是低谷，现在是逐步回暖，特别是8月份新品上市，我们上市时间比以往还有提前一个月，基本和服装第一波秋品一样，我们7月5日上市，现在销售都已经有翻单的迹象，另外下半年的营销计划也是按照我们既定的目标推进的，我们Q1和Q2的增长率分别为34.7%和24.5%，这两个百分点增长是非常不容易的。

       记者：好的，非常感谢袁总接受我们的采访，同时也预祝您公司在本次参展成功。