“经济形势低迷，服装行业也不例外。市场好不好，企业可能无能为力，而通过有效开拓市场让企业活得好一些，则取决于服装行业协会能否有所作为。”去年底新当选的山东省服装行业协会会长刘建国，日前接受经济导报记者采访时表示。
刘建国认为，展会以独有的推介力及品牌号召力一直被世界服装产业奉为开拓市场的利器。结合对鳌山湾2013中国（即墨）国际时装季成功举行案例的剖析，刘建国认为，这是在行业协会的指导和引领下，山东服装行业展示品牌、拓展市场的一个有利平台，成为日益引起国内外服装产业关注的亮点。
“这仅仅是第一步，借道展会迈向国际服装产业高地，山东服装行业还有更多的文章可做。”刘建国说。
擦亮“山东制造”招牌
放眼全国，近几年服装类展会层出不穷，展会数量与展会内容不断丰富，收效却越来越难以达到预想。
“究其原因，最主要的还是展会主题定位不够精准，很难使参展人员、参展企业直奔主题达成合作意向。”刘建国分析认为，事实上，山东纺织服装业的规模优势和不同品类的龙头地位，都是展会精准定位的出发点。
2012年，山东规模以上纺织工业企业实现销售收入突破万亿元大关，达到1.02万亿元；全省服装行业实现销售收入接近2000亿元，实现利税近200亿元。“山东制造” 毫无疑问成为业界一张含金量十足的名片，这使得山东服装产业有足够的实力支撑一个甚至几个品类的业内顶级展会。
刘建国以鳌山湾服装季为例分析说，即墨的服装企业不仅拥有最新的技术和最前沿的设计理念，还有国外广阔的市场渠道，以此为基础，以“山东制造”为引擎，主办方发动了一场轰动全国的服装行业大作战，服装产业的“山东制造” 金字招牌不仅擦得更亮，展会本身更成为当地一张响亮的城市名片。
“这让我们联想到，山东纺织服装业在家纺、竹纤维、超纤维等领域都具有明显优势，相关产业及城市都可以通过举办适当规模和形式的专业展会打造城市名片。”刘建国补充说。
线上“智”造锦上添花
统计数据显示，2012年全国网购市场交易规模为11840.5亿元，其中服装网购市场交易规模为3188.8亿元，占比为26.9%，为网购市场最大品类。
“当前传统零售业正面临费用上升、销售下滑等问题，山东纺织服装行业应及早调整战略经营逻辑，探索适应网络时代发展的新型经营模式。”刘建国建议。
据了解，垂涎于网店经营屡屡“爆表”的喜人业绩和低门槛、低成本带来的丰厚利润，山东许多纺织服装企业近两年都在着手试水网络销售，跃跃欲试转型线下生产和线上销售两手一起抓。不过，由于技术及专业人员配备不足，成功案例并不多见。
对此，刘建国认为，在高举“山东制造”这面金字招牌的同时，山东纺织服装行业的展会可以专门组织部分初具规模的纺织服装类网商参展。网商的主要优势及经营业务是销售，山东纺织服装企业的加工制造优势正好与网商的这种营销优势形成互补，促成良好的线上线下结合。
“网商的大规模参会，对于具有加工制造优势的山东服装行业来说，不仅意味着送来了合作伙伴，还意味着送来了电子商务的良师益友。并且，由于网商来自全国乃至全世界，所以更意味着在更大范围内传播"山东制造"的名声，可谓一举三得。”刘建国说。
整合营销展会品牌
“每个服装展会的品牌成长机理可能会各有不同，但展会品牌的传播和营销有共同的规律可循。”刘建国说，“山东制造”的强大背书已经让鳌山湾服装季成为山东纺织服装行业规模最大、影响力最强的专业展会，并且正逐步向品牌展会靠拢，但在展会自身品牌的传播方面，还有很长的路要走，综合来看，“整合”将是山东服装展会品牌传播的必由之路。
一直以来，以电话营销、大众媒体广告、户外广告、新闻发布会等为主流形式的宣传方式 ，成就了一大批传统服装展的鼎鼎大名。如今，网络以其传播速度快、传播面广、普适强且成本低廉等特点成为人们颇为青睐的信息传播手段，由此衍生出的手机短信、微博、微信等精准度、速度极高的信息终端，也被越来越多地应用于各大展会之中。
“我们如此不遗余力地打造服装展会品牌，是出于对展会在服装产业发展中无可替代的地位和价值的认知。”刘建国说，对于企业而言，服装展会依然是获得订单、培养潜在客户 、发掘新客户、采集流行元素、把握市场动态的重要途径 ，而且是企业塑造形象最节约费用、时间的方式，这是国内外众多企业争相参与品牌展会的动力，更是米兰、巴黎等世界服装之都久负盛名的服装展会经久不衰的原因。
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