中国纺织品服装贸易巴黎展再现“一位难求”

       据中国纺织品进出口商会的数据显示，2013年全年，中国对欧盟纺织品进出口总额达133.46亿美元，同比增长6.96%。出口额为117.19亿美元，同比增长7.29%，其中对法国出口总额为7.86亿美元，同比增长4.06%。对法国纺织品出口形势向好，使业界对即将开幕的2014年中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）春季展暨巴黎国际服装服饰采购展（简称“巴黎春季展”）寄予了更高的期望，同时也为我国的纺织出口企业增加了赴法参展的动力。

       马年新春伊始，由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会（简称“纺织贸促会”）与法兰克福展览公司（法国）承办的“巴黎春季展”各项准备工作已经就绪，将于2月17日~20日在巴黎布尔歇展览中心举行。据主办方介绍，本展会除了突出服务、创新等主题，还将进一步提高展会的国际化与专业化水平，更深入地打造一个跨界和共享的商贸平台，为行业的转型升级提供丰富的创新思路。目前，参展商报名非常踊跃，展位供不应求。

       差异化定位亮点频现

       本次春季巴黎展有来自中国、日本、法国、印度、孟加拉、巴基斯坦、土耳其、越南等10个国家的约120家展商参展。可以看出，展商的地域分布更加多元化，展出的产品也将更加丰富。其中，中国展商数量为66家，是2013年同期的3倍，展出面积约700平方米，除来自江浙地区以外，福建和江西的企业也积极参展，“走出去”已不再是沿海企业的独有优势。据了解，展品涵盖了正装、职业装、制服、晚装、休闲装、运动装、泳装和配饰等多个领域。

       根据欧洲市场产品品类的需求特点，主办方还在招展前期对展品结构进行合理划分，重点加大了服饰、帽子和围巾的展品比例，以增强参展企业的差异化，进一步确保展商之间的有序竞争。其中围巾披肩展区增长尤为明显，今年由20家展商组成的围巾披肩区将成为展会上的新亮点，产品结合了2014/2015年流行元素，面料以高档羊绒、羊毛、真丝、纯棉、亚麻和竹纤维原料为主。

       今年除了浙江卡尔、南通美瑞、宁波恒远、狮丹努、易得事等一批老展商连续参展外，海宁锦尚等新展商也纷纷加入到出征的大军中。由此，继2013年秋季巴黎展后，本届春季展又一次出现展位供不应求、展商排队现象。这足以说明行业和企业对开拓欧洲市场的强烈意愿。

       许多连续几年参展的老企业表示，前往巴黎展一方面是为了把握市场的变化，另一方面是履行对客户的承诺，因为许多欧洲客户在上一届展会现场表示希望在下届展会仍能与他们在现场见面。由此可见，连续参展对展商和买家来说都是互相鼓励、互相吸引的过程。2013年2月的春季巴黎展中，91%的买家表示对展会上合作的参展企业表示满意，并表示下届巴黎展仍会到访。

       南通美瑞纺织有限公司此次已经是第四次参加巴黎展。据总经理金峰介绍，相比秋冬季巴黎展来讲，春季展会正值春节前后，对中国企业出展会有些影响。但是对于欧洲买家而言，此时正值新一年的规划期。良好的时机促使2月份的春季巴黎展参展效果往往超出企业的预期。所以，美瑞在去年参展有所收获的基础上，为本届春季展也做足了功课，期待更好的参展效果。

       特色布展提升人气

       2013年末，无论是美国还是欧洲市场，消费者在消费习惯上都越来越向适度消费、保守消费、可持续消费的趋势发展。市场需求的快速变化会继续倒逼行业加快转型升级的步伐，企业需要在提高产品附加值上下功夫，如何从设计创新、品牌建设方面赋予产品“艺术”的气息，如何从产品功能性、织造技术、市场适应性方面赋予产品“科技”的力量，是企业共同关注的话题。

       本届巴黎展不仅传承了历届展会的成功优势，还呈现出新的特点。据主办方介绍，展会现场仍然会设立流行趋势发布区。来自中国四川的金笛服饰有限公司曾在2013年秋季巴黎展上进行了展示，效果非常好，首日就有17位买家光顾该公司的展位，并详细了解了该公司的情况，其中一位买家索要了12个款式的羽绒服样品，对其产品十分感兴趣。可以说，有自主原创设计、采用新型面料、在单品领域有特色的展商都收到令人满意的效果。为了巩固并增强展商的参展效果，主办方还提供2015春夏流行趋势手册供参展企业下载阅览。流行趋势手册共70页，包括流行趋势、面料、流行配饰和流行色几个板块。同时，为方便中国展商，此手册在英文版的基础上又增加了中文版，极大地提高了参展附加值。

       另外，为鼓励参展商提高对展品选择和展位布置的重视程度，主办方设立“展位布置奖”，由法兰克福法国公司艺术总监亲自对展位进行评选。近年来，针对中国参展商普遍存在的展台布置和展品摆放不够吸引人的通病，主办方出资邀请法国专业的市场顾问为中国企业布展支招。经过专业人员的指导，中国展商的布展更好地顺应了欧洲买家的习惯，展位人气明显提升。

       此外，主办方通过多种方式继续加大展会在欧洲的宣传力度。在近几届巴黎展上，新闻中心的大门一直都为企业敞开。展商可以将宣传资料陈列在新闻中心，方便媒体报道使用，这项宣传服务在企业中得到了积极的响应。一些展商表示，此举帮助企业在欧洲媒体的曝光率得到了提高，品牌得到了宣传，同时也树立了良好的企业形象。

       主办方项目负责人表示，近两年中国展商已经逐渐从传统的单纯接单的参展模式向更加立体的模式转变，但是这对于吸引更多外国采购商还不够。无论是趋势发布、趋势展示还是新闻宣传，都是帮助企业引领潮流和建立时尚话语权的重要手段。希望参展企业更加积极地参与到各项活动中来，使展会的附加值得以充分体现。