杭州市首次举办上规模境外自办展的经验与启示

经过两年多的筹备，杭州成功地在境外举办了“东欧(波兰)中国家居品牌博览会”，这是我市首次在波兰举办的自办展，也是杭州在境外举办自办展以来上规模、创历史的一次。在取得成绩的同时，总结经验，寻找不足，也是一项必不可少的工作。

1、扩大展会市场辐射力

这次波兰展，虽然在客商整体数量上达到了预期，但有70%以上的到会观众都来自波兰本土，这其中又大部分集中在波兹南和洛兹两地，来自华沙等地的采购商比例偏少。这反映出展会的辐射力还有待加强，离辐射整个中东欧市场的目标还有一定差距。

第二届展会要在宣传重点仍然放在波兰当地的前提下，注重往周边国家如德国、捷克、俄罗斯、乌克兰和北欧国家的推广，使波兰展真正成为我市企业进军中东欧地区的贸易绿色通道。

2、突出杭州的优势产业

由于货运的时间比较紧，以及部分企业只是抱着试试看的心态参加展会，导致展会现场展品不是很丰富。部分企业订了多个展位，但只能随身携带少量代表性样品参展，不足以很好地展示企业的实力。

下届展会，市外经贸局将进一步突出杭州的区域品牌，如对萧山羽绒、余杭家纺、临安户外休闲用品、杭州女装等进行重点展示，并希望招商引资部门在现场进行产业推广。同时，通过开展调研、培训、信息咨询服务等活动，强化企业的形象展示意识，丰富会展营销手段，增强企业的整体竞争力。