第十二届深圳服交会主推买手制

深圳服交会从创立之初，就致力于助推区域时尚品牌发展，打造深圳时尚的联合舰队。在中国服装业中，深圳品牌之所以能打破区域局限，在全国时尚地缘格局中成为一枝独秀的时尚奇葩，深圳服交会功不可没。10余年来，深圳服交会顺应中国服装产业的现状，一手抓住品牌的核心需求，一手抓住品牌的商业终端，致力于成为商企共赢的高端价值平台，这一模式得到了业界同行的普遍认可。

与百货商场“一对一”洽谈

从2007年起，深圳服交会就联合中国百货业商业协会举办中国百货业论坛，围绕百货业与服装企业共同关注的热点、焦点和难点问题，邀请国内外百货商场的高层管理者、行业资深专家、政府相关部门领导及时尚媒体交流心得、砥砺智慧。除了举办百货商场与品牌对话以外，主办方还以百货业与服装品牌老总联席会议、社交联谊等形式，增进品牌企业与百货业之间的相互了解，推动百货业与服装品牌的互利共赢。

在今年的深圳服交会期间，中国百货商业协会与深圳服装行业协会将共同组织全国一百多家重点商场参与，届时组委会将与北京燕莎友谊商城、王府井百货集团、南京金鹰国际、上海百联、山东银座商城等国内各大型百货商场进行全面合作，并邀请国内大型商场总经理和主要负责人、国际和国内的近千家专业时尚买手齐集展会，开展“一对一”的洽谈。

对于今年深圳服交会主推买手制的做法，全国众多商场的负责人都表示，此举将促进服装买手群体的成长和成熟，有利于百货商场从品牌联营向品牌自营转变；与此同时，今年的百货业高峰论坛也将为商业和服装品牌企业搭建一个高品质的沟通与交流平台，有望成为百货业名品进名店的快捷通道。

独立设计师盼买手青睐

今年的深圳服交会主办方在买手采购区还设置了“独立设计师展区”，来自法国、意大利、英国以及中国国内的众多独立设计师及其品牌都将亮相，以不同的形式传递时尚的态度。这其中也包括深圳本土的独立设计师，以及来自外地的著名设计师。他们对深圳服交会设立买手采购区给予高度评价，并一致认为这是实现设计师品牌价值的良好平台。

深圳市沙丘实业有限公司设计总监VictorZhu认为，在欧美成熟的时装产业链里，先有订单再生产的“买手制流程”最大程度的保护了设计师，而国内目前最最缺乏的就是这种买手体制。VictorZhu坦言，近几年，国内的独立设计师被媒体无限浪漫化了，有设计师与国际品牌跨界寻找资源，也有人变身成娱乐圈“达人”，为名气与资金累计资本，这些都无可厚非，很多是名声在外，但做服装最实际的还是要回归市场。

今年的深圳服交会首次设立买手区，恰好为真正有能力的独立设计师搭建了一个平台。在独立设计师眼里，这是一个非常大的转变和进步。在独立设计师邓欢看来，从某种角度来说，一个成功买手，绝对具有成为一名优秀设计师以及成立优秀品牌的潜质。“在这次展会中，希望主办方能尽量为独立设计师提供机会，包括提供宣传平台，让各种不同性质、不同领域的买手认识到我们。”由于是第一次参展，对于年轻设计师而言，与买手们的良性互动应该才是更宝贵的。

杭州杰施时装有限公司总经理施杰表示，高超的买手能掌握好艺术与商业的平衡和对接。深圳服交会新设买手采购区将促进中国原创设计师品牌作品与买手间形成良性循环、彼此不断互动发展的合作空间，一起走向世界。

深圳中原术服装设计有限公司设计总监SkellyWang说：“中国的买手也应该像国外的买手一样成为时尚的带头人，用自己独到的眼光带领时尚，而不是一味的跟着商业的方向走，毕竟这才是长久健康的时尚循环方式。”

搭建买手摇篮

目前，深圳服交会买手采购区的设立已吸引了一大批服装自有品牌及从事外贸及品牌代理机构的青睐。不少代理机构的负责人称，买手采购区是深圳服交会的一大创举，为服装品牌实现商业价值最大化搭建了重要桥梁。

深圳市赫伽尔苑制衣有限公司旗下的珈是国内首家以丝绒为主题的品牌，“珈”牌女装是目前国内专业生产丝绒、女裤系列产品的知名品牌被称为丝绒专家，总经理张军燕表示，深圳服交会设立买手采购区对珈这样的特色品牌来说可谓如虎添翼，随着品牌细分化和独立设计师品牌的不断壮大，品牌产业链的分工与合作的趋势将越来越明显，这就越来越显示出买手的重要性。深圳作为国内公认的时尚策源地，在服装协会的大力推动下，深圳在未来很可能成为时尚买手输出的摇篮，并将推动中国服装品牌价值的提升。

在中国，服装产业正从低附加值的粗放模式向高附加值的精细模式转型，导入买手制不仅有着巨大的产业需求，也逐渐具备了成长的土壤。如今，买手正扮演着越来越重要的角色，买手制度的引入将会为国内的服装品牌的整合和提升将带来新的希望。虽然买手制在业界有很高的呼声，但客观而言，中国服装业还处于亟待升级与破局的发展阶段，总事实上服装买手在国内仍然是一个新兴的特殊群体，处于发展的起步阶段。

深圳市服装行业协会会长沈永芳表示，买手群体的成长迫切需要得到行业的关注与支持，在培养服装买手、实施买手制的过程中，行业协会和企业都应该为服装买手提供公共服务平台，为他们搭建一个成长的摇篮。

深圳在提倡买手制的过程中，探路者和引领者的作用至关重要，深圳服交会将因势利导，积极实现以买手制为核心的展会转型。沈永芳说：“希望借助服交会的影响力，在短短的几个月时间内，不仅能吸引更多的买手来了解深圳的服装产业，更要力争为中国服装品牌的价值提升带来全新的契机。”（纺织服装周刊）