深圳服交会导入买手制 提升服装品牌附加值

深圳服交会从创立之初，就致力于助推区域时尚品牌发展，打造深圳时尚的联合舰队，深圳品牌之所以能在全国时尚地缘格局中成为一枝独秀的打破区域局限的时尚奇葩，深圳服交会功不可没。它一手抓住品牌的核心需求，一手抓住商业渠道，增进品牌企业与百货业之间的相互了解，推动百货业与服装品牌的互利共赢。第12届深圳服交会更率先设立“买家现场采购区”，集中邀请国内外有采购意向、有订单的专业买手前来观摩洽谈，直接下单订货。　　

将于7月8日开幕的第12届深圳服交会上，国内大型商场总经理和主要负责人、国际和国内的近千家专业时尚买手将齐集于此，开展“一对一”洽谈。由10余位国际设计师联合组成的国际独立设计师联展，以及意大利时尚协会组织的“意大利空间”主题展区也将华丽登场。

买手制作为国际服装品牌通用的运营管理模式，早已成为提升服装品牌附加值的重要砝码。而在中国，服装产业正从低附加值的粗放模式向高附加值的精细模式转型，导入买手制不仅有着巨大的产业需求，也逐渐具备了成长的土壤。　　

百货商场：联营转自营的必经之路　　

从2007年起，深圳服交会就联合中国百货业商业协会举办中国百货业论坛，围绕百货业与服装企业共同关注的热点、焦点和难点问题，邀请国内外百货商场的高层管理者、行业资深专家、政府相关部门领导及时尚媒体交流心得、砥砺智慧。除了举办百货商场与品牌对话以外，展会主办方还以百货业与服装品牌老总联席会议、社交联谊等形式，增进品牌企业与百货业之间的相互了解，推动百货业与服装品牌的互利共赢。

今年的深圳服交会，中国百货商业协会与深圳服装行业协会将共同组织全国一百多家重点商场参加，包括大商集团、大商麦凯乐、北京燕莎友谊商城、王府井百货集团、翠微大厦等，并联合举办茗-2012中国百货业（深圳）高峰论坛，探讨百货业与服装品牌的共赢之道。对服交会主推买手制，众多商场老总一致予以认同，他们认为，百货业高峰论坛为商业和服装品牌企业搭建了一个高品质的沟通与交流平台，成为百货业名品进名店的快捷通道。

“在经营模式上， 以自有品牌开发为切入点，加大自主经销的比重。”在6月18日召开的“2012王府井百货业务发展及项目推介会”上，王府井百货集团总裁刘冰如是说。

刘冰认为，从长远看，中国百货业的方向必将回归以自主经销模式为主的轨道上来。逐步加大自营比例，有效提升自主经营能力，是解决目前百货业同质化经营严重和盈利水平不断走低等问题的主要途径，培养买手也是王府井百货已提上日程的事情。深圳服交会设立买手采购区，将促进服装买手群体的成长和成熟，有利于百货商场从品牌联营向品牌自营转变。

独立设计师：期待与买手互动发展　　

深圳服交会主办方在买手采购区还设置了“独立设计师展区”，来自法国、意大利、英国以及中国的众多独立设计师及其品牌都将亮相，以不同的形式传递时尚的态度。这其中也包括深圳本土的独立设计师，以及来自国内的著名设计师。他们对深圳服交会设立买手采购区给予高度评价，并一致认为这是实现设计师品牌价值的良好平台。

深圳市沙丘实业有限公司设计总监Victor Zhu认为，在欧美成熟的时装产业链里，设计师可以参加时装周，在新品发布会后一个月接到订单，接下来3到4个月生产，等到下一个时装周开始时交货，这样先有订单再生产的流程最大程度地保护了设计师，而国内最缺乏的就是这样的买手体制，恰好这一次展会提供了买手区这样一个平台，是非常大的转变和进步。

而在杭州杰施时装有限公司总经理施杰看来，高超的买手能掌握好艺术与商业的平衡和对接。深圳服交会新设买手采购区将促进中国原创设计师品牌作品与买手间形成良性循环、彼此不断互动发展的合作空间，一起走向世界。

“从某种角度来说，一个成功的买手，绝对具有成为一名优秀设计师以及成立优秀品牌的潜质。在这次展会中，希望主办方能多多提供给独立设计师一些宣传的平台，以及各种不同性质、不同领域的买手。”独立设计师邓欢说。

自有品牌：时尚买手输出的摇篮　　

深圳服交会买手采购区的设立也吸引了一大批服装自有品牌、从事外贸及品牌代理机构的青睐，他们纷纷表示，买手采购区是深圳服交会的一大创举，为服装品牌实现商业价值最大化搭建了重要桥梁。

深圳市赫伽尔苑制衣有限公司旗下丝绒品牌珈的总经理张军燕认为，深圳服交会设立买手采购区对珈这样的特色品牌来说可谓如虎添翼，她认为随着品牌细分化和独立设计师品牌的不断壮大，品牌产业链的分工与合作的趋势将越来越明显，这就越来越显示出买手的重要性。

“展会引入买手采购的概念是一个具有前瞻性的举措，也是服装市场未来的一个发展方向，这是中国市场的客观需求，设计师不断取得进步的过程中，品牌、设计师与买手的相互作用体现得越来越明显，买手扮演着越来越重要的角色。”深圳市古焉服饰设计有限公司总经理贾燕认为，买手运作的引入将会为国内的服装品牌的整合和提升将带来新的希望。（服装时报）