中国国际家纺展面临行业平稳期“大考”

“行业愈平静，展会才应该愈繁荣。”2012中国国际家用纺织品及辅料博览会（以下简称2012家纺展）组委会，根据今年上半年的行业数据分析认为，纺织行业已从迅速发展过渡到平稳前行，但这对展会规模并不产生影响。在行业赢利面临下行风险的形势下，本届家纺展的规模比去年增加了1个馆，将达到12个展馆。

8月28日，2012家纺展将在上海新国际博览中心开幕。据悉，中国国际家纺设计大赛即将在南通为展会拉开大幕打响“第一枪”。中国家纺协会会长杨兆华在解释本次设计大赛的主题时说，“贵·尚”主题的确定，意在指导中国家纺产业在“十二五”期间，由制造型向技术型的升级转换。

专家指出，创新是时尚之本，时尚总是以领袖的风范出现，这是对时代提出的命题和诠释。多年来，中国国际家纺展在中国家纺行业一直站在时代的最前沿，倡导时尚、突破创新。设计作为家纺成品的一个重要环节，对于整个家纺产业的发展都起到了举足轻重的作用。

助力企业恢复信心

据了解，多数参展企业都期待，通过参展获得国内代理商的青睐。尤其在今年，整体经济形势不是特别好、物价走高的情况下，即便是刚需，消费者也不会在家纺产品上花费太多。

今年家纺展再一次扩大展会规模，为更多品牌展示提供了空间。杨兆华表示，今年展会的目的就是帮助企业恢复信心。由于上半年整体行业发展趋缓，以及上半年众多的行业展会均没有达到预期效果，很多企业对下半年的情况信心不足。

据统计，上半年家纺主营业务增加15%，出口量价齐升，集群情况也不错，余杭、大麻、高阳、叠石桥等产业集群均有增长和突破。现在，产业面临的主要困难就是利润空间缩小。由于原材料价格、劳动力、物流成本上涨，使得企业销售在增长，但是利润同比下降。然而，由于之前10年，家纺行业一直处于高增长的状态，现在减速前行并不会影响行业的良性发展。

因此，此时恢复企业信心、增强经销商信心尤为重要。现在最缺乏的就是一个平台，能够让大家及时了解真实的市场情况，相互沟通，促使品牌商和渠道商齐心协力进一步推动家纺市场的发展。

拓展渠道终端

终端、渠道、招商，这些关键词，往往成为企业参展的衡量指标，尤其是床品企业，更愿意用招到加盟商的数量来测度一个行业展会的参展收益和市场效益。本次家纺展组委会更注重贸易终端的拓展与开拓，为家纺企业招徕意向加盟商。

据悉，家纺展组委会将加大与连锁经营、商业百货等机构的合作，深度挖掘商业领域。沃尔玛、家乐福等大型采购商、零售商将继续观展，并在展会上寻找新的合作伙伴，企业重视这样的机会。

家纺展的参展参会情况如何，是家纺行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，家纺企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立企业的整体形象。

与此同时，通过家纺展组委会提供的信息渠道和网络，企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可获得来自客户的即时反应。

业内人士表示，日益成熟的家纺展对现代市场营销的渗透效应力越来越强，众多家纺企业视展会营销为拓展市场的一把利刃。（中国贸易报）